Hur man prissätter ett försäljningsbolag

Det finns tre allmänna tillvägagångssätt för att värdera ett företag, oavsett branschen där den ligger. Flera börsnoterade varuförsäljare finns, men de flesta försäljningsbolag är nära hållna, lokala aktörer. Mindre företag som dessa värderas generellt med en inkomstmetod som värderar bolaget utifrån sin utdelningsbetalningskapacitet. Marknadsinriktningen innebär att man får värderingsmultiplar antingen från börshandlade jämförbara företag eller från privata företagstransaktioner, vars senare är mer tillämplig på mindre försäljningsfrågor.

Marknadsregler

Små försäljningsföretagens värden bestäms ofta med hjälp av en intäkts multipel som härrör från faktiska transaktioner med liknande företag. En branschkompetent, Marc Rosset från Professional Vending Consultants, uppskattar att de flesta små försäljningsföretag säljs på implicita multiplar på 20 procent till 50 procent av nettoomsättningen eller 2 till 4 gånger justerat resultat före ränta, skatter, avskrivningar och avskrivningar beroende på styrka av verksamheten. Du kan emellertid få detaljerade uppgifter om faktiska transaktioner som gäller försäljningsföretag från vissa datortillhandahållare som Mergerstat och Pratts statistik. Dessa typer av företag är specialiserade på att samla transaktionsdata.

Inkomstmetod

Inkomstmetoden bestämmer värdet baserat på bolagets framtida fria kassaflöden och risken i samband med kassaflödet. Du beräknar nuvärdet av framtida fria kassaflöden genom att tillämpa en nuvärdesfaktor som bestäms genom att tillämpa en lämplig diskonteringsränta till nuvärdesformeln. Det är viktigt att du beräknar framtida kassaflöden så exakt som möjligt, antingen genom att använda ledningsberäkningar eller, mer troliga, historiska resultat som en proxy för framtiden. Beräkningen är relativt enkel. Täljaren, normaliserat fria kassaflöde, divideras med nämnaren, kapitaliseringsfrekvensen.

Allt om kapitalisering

Bolagets kapitaliseringsgrad kan uppskattas med hjälp av den justerade kapitaltillgångsmodellen för att fastställa en lämplig diskonteringsränta, från vilken långsiktig tillväxt dras av. Kapitaliseringsräntorna uttrycks i procent. Därför resulterar delning av en siffra genom kapitaliseringsfrekvensen en multiplikatoreffekt på täljaren. CAPM-modellen använder historiska data om avkastning på stamaktier för att utveckla en baslinjediskonteringskurs, till vilken uppåtgående och nedåtgående justeringar görs i små steg för att ta hänsyn till negativa och positiva riskfaktorer, såsom storlek, likviditet, omsättning och hävstångseffekt. Långsiktig tillväxt baseras normalt på långsiktiga inflationsestimat.

Kontrollera dina tillgångar

Tillgångsmetoden bestämmer ett rättvist marknadsvärde genom att subventionera det verkliga marknadsvärdet av bolagets skulder från det verkliga marknadsvärdet av bolagets tillgångar. Emellertid tar inte detta tillvägagångssätt något av värdet i samband med företagets immateriella tillgångar, nämligen dess kundlista, som kallas "rutter" inom branschen. Tillgångsmetoden ger en indikation på företagets värdevärde, eftersom företaget i värsta fall kan likvida sina tillgångar, betala sina skulder och fördela nettoresultatet till aktieägarna. Ett företags rutt kan värderas på en "per maskin" -basis, och detta värde kan användas för att markera värdet av företagets försäljningsmaskiner på marknaden.

Justering för kvalitativa faktorer

Fastställandet av diskonteringsräntan och en lämplig värderings multipel kräver subjektiv analys av olika kvalitativa faktorer. Ditt första steg bör vara att utföra industri- och marknadsundersökning för att få en bättre förståelse för hur verksamheten fungerar. Föremål som ska vara omhändertagna inkluderar ålder och skick för företagets försäljningsmaskiner, företagets hälsa, lokalisering, prissättning, antal tredjepartskonton och mängden provisioner som betalas till platsägare. I allmänhet värderas företag som betalar provisioner som uppgår till mindre än 5 procent av intäkterna med högre multiplar eller lägre kapitaliseringsräntor.

Rekommenderas
  • marknadsföring: Hur man marknadsför nya uppfinningar

    Hur man marknadsför nya uppfinningar

    När du har patenterat och tillverkat en prototyp av din uppfinning är du redo att börja marknadsföra den. Att främja din nya uppfinning innebär att hitta ett företag som betalar dig royalties och en licensavgift för att tillverka och sälja uppfinningen på egen hand. Eller du kan direkt marknadsföra och sälja din produkt till slutanvändare eller grossister. Om det är f
  • marknadsföring: Hur börjar jag med att annonsera på radio?

    Hur börjar jag med att annonsera på radio?

    Reklam på radion är ett billigt och mycket riktade sätt att annonsera som ofta förbises av små och stora företagare. Radio når mer än 90 procent av konsumenterna i USA. Konsumenterna använder radion för nyheter och underhållning och kommer troligen att vara lojala mot de stationer som de lyssnar på dagligen medan de kör ärenden och på väg till och från jobbet. Komma igång med
  • marknadsföring: Kampanjidéer för ett magasin

    Kampanjidéer för ett magasin

    Att vänta på att människor ska köpa din tidskrift eller förlita sig på ord-till-mun-kampanjen kan göra din affär. Inte bara behöver du kontinuerligt avslöja din publikation för potentiella och nuvarande läsare, du måste låta annonsörer veta att du har en närvaro på marknaden och att du är ett relevant marknadsföringsverktyg för dem. Med en kombination
  • marknadsföring: Hur man sätter raster i Microsoft Grafer

    Hur man sätter raster i Microsoft Grafer

    Ett enda stort värde i Microsoft Excel kan störa hela grafen. Om du till exempel skapar ett stapeldiagram som visar marknadsandelarna för varje företag i din bransch, kan en enda dominerande konkurrent dvärga alla andra staplar. Diagrammet kommer att uttrycka skillnaden mellan det företaget och alla andra, men det kommer dåligt att visa skillnaderna mellan de andra mindre företagen. Att fo
  • marknadsföring: SWOT-analys för modeindustrin

    SWOT-analys för modeindustrin

    En styrka, svagheter, möjligheter och hot, eller SWOT, analys låter din modeaffär eller varumärke se hur det stannar upp mot tävlingen. Analysverktyget hjälper dig också att förstå var ditt varumärke står på den större modemarknaden. En ordentlig undersökning av ditt designhus bör omfatta hela ditt företag och dess närvaro på olika regionala marknader. SWOT-analysbered
  • marknadsföring: Lösning för omsättning med låg tillgång

    Lösning för omsättning med låg tillgång

    Din anläggningstillgång skapar inkomst för ditt lilla företag. Anläggningstillgångar är en egendom du äger som förväntas vara längre än ett år. Gemensamma anläggningstillgångar är maskiner och utrustning, fordon och datorer. Dina anläggningstillgångar bör utvärderas med avseende på deras förmåga att producera inkomst. Dela din försäljning
  • marknadsföring: Den bästa gratis online-logotypdesignersprogramvaran

    Den bästa gratis online-logotypdesignersprogramvaran

    En stark logotyp är en av hörnstenarna i ett respektabelt varumärke. Du kan hitta olika verktyg för logotypbyggande på webben, inklusive fri designprogramvara för att fånga kärnan i ditt varumärke i en anpassad logotyp. Men med fri programvara finns begränsningar, och varje företag kommer att ha olika regler, bestämmelser och sätt att generera intäkter. Ändå, i de r
  • marknadsföring: Kampanjstrategi för restauranger

    Kampanjstrategi för restauranger

    Att få kunder att komma in och prova maten är det första steget i att skapa en framgångsrik restaurang. Genom att använda kampanjstrategier som markerar smak, kreativitet och kanske överkomliga priser för dina restaurangartiklar kan du göra kunderna intresserade av din restaurang. Effektiva marknadsföringsstrategier kan också hjälpa till att omvandla nya kunder till vanliga kunder. Ge rabatt
  • marknadsföring: NAICS Småföretagskrav

    NAICS Småföretagskrav

    Den federala regeringen bistår småföretag genom att ge dem förmånsbehandling när de tilldelar upphandlingskontrakt, tillhandahåller billiga lån och gör ett stort antal offentliga program tillgängliga för dem. För att kvalificera sig för detta stöd måste företagen uppfylla regeringens storlekskrav för småföretag. Regeringsstandard