Ny produkt prissättning Vs. Prissättning på marknaden

Prissättning strategier spelar en viktig roll för att bestämma hur många kunder som ska köpa ett företags nya produkt eller fortsätta köpa sina befintliga produkter. Små och stora företag ställer priser utifrån den konkurrensutsatta miljön, kundköpsförmåner och produktkvalitet. Huvudsyftet med en prissättningsstrategi är att täcka kostnader, tjäna en rimlig vinst och öka marknadsandelar.

Grunderna

Företagen kan sätta priser för att uppnå en viss vinstmarginal. Till exempel, om ett företag har en genomsnittlig vinstmarginal på 10 procent under de senaste åren, kan det sätta ett mål på 11 procent nästa år baserat på en ny linje av avancerade produkter. För att öka marknadsandelen måste företagen erbjuda produktval till priser som tar bort marknadsandelar från konkurrenter. En annan prisstrategi är volymmaksimering där företag försöker sälja så många enheter som möjligt samtidigt som man uppnår en minsta vinstmarginal.

Ny produktprisning

Strategier för ny produktprissättning gäller när en igångsättning lanserar sin första produkt eller ett etablerat företag rullar ut ett nytt varumärke. Dessa strategier omfattar kostnadsbaserad prissättning, konkurrenskraftig prissättning och högsta möjliga pris. Kostnadsbaserad prissättning innebär att de totala kostnaderna uppkommer för att förvärva eller tillverka en produkt och sedan lägga till en markering ovanpå. Konkurrenskraftig prissättning innebär att matcha konkurrenternas priser för liknande produkter. Företag som genomför denna strategi hoppas vanligtvis att attrahera kunder baserat på nonprice-relaterade faktorer, till exempel säljfrämjande åtgärder, överlägsna distributionsnät och butikslayout. Ett företag kan också sätta ett mycket högt pris för en ny produkt eftersom den anser att produktegenskaperna, såsom kvalitet och värde, är betydligt överlägsen konkurrenterna. När man fastställer priser för nya produkter, bör företag vara försiktiga med att de inte kannibalisera försäljningen av äldre versioner av dessa produkter. Ett möjligt alternativ är att ställa högre priser på de nyare modellerna eller bara starta dem på begränsade marknader.

Prissättning på marknaden

Prissättning av marknadspenetration innebär prissättning av en produkt som är betydligt lägre än tävlingen för att generera köpares intresse. När ett företag ökar sin marknadsandel och skapar ett rykte för kvalitet, kan det börja öka priserna för att driva högre vinstmarginaler. Denna prissättningsstrategi är lämplig för både nya och befintliga produkter, till skillnad från nyproduktpriser. Det fungerar när företagen prövar produkter på underskattade marknader där det finns en efterfrågan och kunderna letar efter fynd. Det kan också fungera om konkurrenterna har högkostnadsstrukturer och inte kan sänka sina priser utan att drabbas av förluster. Försäljning av produkter med höga volymer gör det också möjligt för företagen att minska sina enhetskostnader, vilket kan leda till högre marginaler.

överväganden

En annan prissättningsstrategi som gäller för nya produkter är skimming, vilket innebär att man ställer ett högt initialpris och gradvis sänker det över tiden. Denna strategi fungerar för produkter med etablerade kundbaser till olika prispunkter, till exempel avancerade mobila enheter. Skimming tillåter snabb kostnadsåterställning men uppmuntrar till konkurrens, vilket gradvis sänker priset. Förutom olika prissättningsstrategier kan även förändring av produktmixen och utforskandet av nya geografiska marknader driva intäkter och vinsttillväxt.

Rekommenderas
  • finanser: Hur man skyddar filer i programvara

    Hur man skyddar filer i programvara

    Även om tidigare versioner av Microsoft Windows-operativsystemet tillåter användare att lösenordsskydda sina filer genom komprimerade mappar har den här funktionen tagits bort i Windows 7. Det enda sättet att lösenord skydda filer i Windows 7 är att använda speciell programvara. Som företagsägare är det mycket användbart att kunna skydda filerna på din dator eftersom de kan innehålla känslig kundinformation. För att förhin
  • finanser: Skattekreditprogram

    Skattekreditprogram

    Benjamin Franklin noterade att inget i världen är säkert men död och skatter; och medan det finns lite för att förhindra döden i slutet, bidrar skattekrediterna till att minska viss visshet om att betala skatt helt. Majoriteten av skattekrediter uppträder på statsnivå, eftersom varje stat har kontroll över att ge sina invånare skatteskatt för olika situationer. Amerikanska
  • finanser: Vad är vinstutjämning?

    Vad är vinstutjämning?

    Vinodrosion kan smyga på dig utan någon större förändring i din verksamhet, vilket äventyrar dina framtida planer - eller till och med din förmåga att hålla dina dörrar öppna. Termen är en informell affärssats som hänvisar till minskande vinst som uppstår inte bara på grund av minskad försäljning, utan på grund av ökade kostnader eller en kombination av ökade kostnader och minskad försäljning. Vinster mot intäkter
  • finanser: Vad är vinstmotivation?

    Vad är vinstmotivation?

    Organisationer kan kategoriseras som antingen företag eller ideella organisationer. Företagen är organisationer som är inrättade för att tjäna vinst genom att driva kommersiella företag. Däremot bildas ideella organisationer och drivs för att uppnå ett mål eller mål som inte är relaterade till att tjäna vinst. Även om båda
  • finanser: När behöver inte löneskatt inte hållas kvar?

    När behöver inte löneskatt inte hållas kvar?

    Även om det mesta av den inkomst du betalar dina anställda är beskattningsbar, är vissa typer av anställda befriade från lönebeskattningsavgifter. Internal Revenue Service pålägger två olika skatter på en anställds inkomster, en som arbetsgivaren måste betala och en på arbetsgivaren. Om du anlitar en särskild anställd och är osäker på om arbetstagarens löner är undantagna från löneskatter, hänvisas till cirkulär E eller publikation 15 på IRS-webbplatsen. Löneskatter IRS kräver a
  • finanser: Hur man hittar en nettovinstmarginal med en ekvation

    Hur man hittar en nettovinstmarginal med en ekvation

    En småföretagare behöver förstå hur man definierar vinst av flera skäl. Det viktigaste är att förstå sitt eget företags ekonomiska hälsa. Utöver det måste företagare beräkna nettovinsttal när de pratar med partner eller finansiärer eller när beslut fattas om att expandera. Förstå de villkor som används för att hitta nettoresultatet är det första steget i beräkningen av nettoresultatet för ett företag. Definiera villkor Flera u
  • finanser: Styrkor och svagheter i ren konkurrens inom ekonomi

    Styrkor och svagheter i ren konkurrens inom ekonomi

    En solid förståelse för ekonomi och finans kan ge småföretagare ett sätt att hantera sina företag. Konkurrens mellan olika företag är ett viktigt ämne inom ekonomi som också är av yttersta vikt för småföretag. Ren konkurrens är en ekonomisk teori som försöker beskriva hur vissa konkurrensutsatta marknader fungerar. Vad är ren konku
  • finanser: Hur man läser bokslut i tusentals

    Hur man läser bokslut i tusentals

    En årsredovisning hjälper en affärsägare att förstå företagets hälsa och bestämma områden av tillväxt eller eventuell minskning. En fullständig årsredovisning består av kassaflödesanalys, balansräkning och resultaträkning. Bokslutet följer samma format oavsett företagets storlek. Vad som kan skilja sig på är om den finansiella rapporten registrerar siffror i miljoner eller tusentals eller använder faktiska siffror. En rapport som runda
  • finanser: Förberedelse av försäljningsintäkter av resultaträkningar

    Förberedelse av försäljningsintäkter av resultaträkningar

    Resultaträkningen är en tydlig återspegling av bolagets intäktsgenererande verksamhet under en viss tidsperiod. Detta uttalande illustrerar intäkterna från företaget efter att alla kostnader för den perioden har betalats. Det hänvisas vanligtvis av långivare, investerare och andra med ett intresseintresse i företaget som ett sätt att verifiera att bolaget är lönsamt. Intäkter ell