Ny produkt prissättning Vs. Prissättning på marknaden

Prissättning strategier spelar en viktig roll för att bestämma hur många kunder som ska köpa ett företags nya produkt eller fortsätta köpa sina befintliga produkter. Små och stora företag ställer priser utifrån den konkurrensutsatta miljön, kundköpsförmåner och produktkvalitet. Huvudsyftet med en prissättningsstrategi är att täcka kostnader, tjäna en rimlig vinst och öka marknadsandelar.

Grunderna

Företagen kan sätta priser för att uppnå en viss vinstmarginal. Till exempel, om ett företag har en genomsnittlig vinstmarginal på 10 procent under de senaste åren, kan det sätta ett mål på 11 procent nästa år baserat på en ny linje av avancerade produkter. För att öka marknadsandelen måste företagen erbjuda produktval till priser som tar bort marknadsandelar från konkurrenter. En annan prisstrategi är volymmaksimering där företag försöker sälja så många enheter som möjligt samtidigt som man uppnår en minsta vinstmarginal.

Ny produktprisning

Strategier för ny produktprissättning gäller när en igångsättning lanserar sin första produkt eller ett etablerat företag rullar ut ett nytt varumärke. Dessa strategier omfattar kostnadsbaserad prissättning, konkurrenskraftig prissättning och högsta möjliga pris. Kostnadsbaserad prissättning innebär att de totala kostnaderna uppkommer för att förvärva eller tillverka en produkt och sedan lägga till en markering ovanpå. Konkurrenskraftig prissättning innebär att matcha konkurrenternas priser för liknande produkter. Företag som genomför denna strategi hoppas vanligtvis att attrahera kunder baserat på nonprice-relaterade faktorer, till exempel säljfrämjande åtgärder, överlägsna distributionsnät och butikslayout. Ett företag kan också sätta ett mycket högt pris för en ny produkt eftersom den anser att produktegenskaperna, såsom kvalitet och värde, är betydligt överlägsen konkurrenterna. När man fastställer priser för nya produkter, bör företag vara försiktiga med att de inte kannibalisera försäljningen av äldre versioner av dessa produkter. Ett möjligt alternativ är att ställa högre priser på de nyare modellerna eller bara starta dem på begränsade marknader.

Prissättning på marknaden

Prissättning av marknadspenetration innebär prissättning av en produkt som är betydligt lägre än tävlingen för att generera köpares intresse. När ett företag ökar sin marknadsandel och skapar ett rykte för kvalitet, kan det börja öka priserna för att driva högre vinstmarginaler. Denna prissättningsstrategi är lämplig för både nya och befintliga produkter, till skillnad från nyproduktpriser. Det fungerar när företagen prövar produkter på underskattade marknader där det finns en efterfrågan och kunderna letar efter fynd. Det kan också fungera om konkurrenterna har högkostnadsstrukturer och inte kan sänka sina priser utan att drabbas av förluster. Försäljning av produkter med höga volymer gör det också möjligt för företagen att minska sina enhetskostnader, vilket kan leda till högre marginaler.

överväganden

En annan prissättningsstrategi som gäller för nya produkter är skimming, vilket innebär att man ställer ett högt initialpris och gradvis sänker det över tiden. Denna strategi fungerar för produkter med etablerade kundbaser till olika prispunkter, till exempel avancerade mobila enheter. Skimming tillåter snabb kostnadsåterställning men uppmuntrar till konkurrens, vilket gradvis sänker priset. Förutom olika prissättningsstrategier kan även förändring av produktmixen och utforskandet av nya geografiska marknader driva intäkter och vinsttillväxt.

Rekommenderas
  • affärsmodeller: Hur man flyttar från en enda innehav till en S-Corp

    Hur man flyttar från en enda innehav till en S-Corp

    När ditt företag expanderar kan du konstatera att det har odlat upp företagets företagsstruktur. Många företag börjar som enmansföretag eftersom de är det snabbaste och billigaste sättet att starta ett företag. En ensam innehavare har flera stora nackdelar. Det kan bara ha en ägare, så du kan inte expandera ditt företag med nya investerare, och du är personligen ansvarig för företagets fordringsägare - en risk som växer när du växer. Omvandling till ett
  • affärsmodeller: Strategisk planering för ideella organisationer

    Strategisk planering för ideella organisationer

    Strategisk planering är en process där en organisation bestämmer vad den vill uppnå i framtiden, vilka åtgärder måste vidtas för att uppnå dessa mål och vilka resurser organisationen behöver för att uppnå sina mål, inklusive människor, kapital och faciliteter. Planeringsprocessen är lika fördelaktig för företag som är verksamma för att göra vinst- och ideella organisationer. Skillnader med vinst
  • affärsmodeller: För & nackdelar med Employee Service Awards

    För & nackdelar med Employee Service Awards

    Som småföretagare vet du hur viktigt det är att känna igen och belöna dina mest värdefulla arbetare. Till dina kunder är dina anställda verksamheten och glada anställda bidrar till att skapa glada och nöjda kunder. Tjänsteutmärkelser och andra erkännandeprogram kan vara värdefulla, men det är viktigt att trampa försiktigt. Lojalitetsgene
  • affärsmodeller: Skatteeffekterna av ett begränsat partnerskap

    Skatteeffekterna av ett begränsat partnerskap

    Ett aktiebolag fungerar som ett generellt partnerskap. I en LP-verksamhet finns det två eller flera partners där minst en anses vara en allmän partner och en annan är en begränsad partner som är en passiv investerare och inte aktivt involverad i verksamheten. En LP-verksamhet beskattas också som ett partnerskap med passeringsbeskattningsmetoden. Rolle
  • affärsmodeller: Vad är de tre vanligaste typerna av organisationsstruktur?

    Vad är de tre vanligaste typerna av organisationsstruktur?

    Företagen använder oftast tre vanliga typer av organisationsstruktur. Men den typ av organisationsstruktur de väljer bygger ofta på deras mål, rapporteringsprioriteringar och huvudstrategier för överordnad ledning. Små företag börjar vanligen med platta organisationsstrukturer, där arbetstagare med olika bakgrund delar affärsbeslutsansvar. Småföretag
  • affärsmodeller: Tall och platt organisationsstruktur

    Tall och platt organisationsstruktur

    Företagen måste organisera sina anställda och arbetstillfällen i en viss struktur. De flesta företagsstrukturer beskrivs av en serie lådor och linjer. Lådorna representerar anställda och deras jobbtitel. Horisontella linjer ansluter anställda med liknande rang. De lodräta linjerna ansluter däremot medarbetare i olika led. Till exem
  • affärsmodeller: Hur man organiserar e-post på en IPad

    Hur man organiserar e-post på en IPad

    Med sitt eget e-postprogram möjliggör Apple flera anpassningsalternativ för att göra det möjligt för användarna att skapa ett personligt organisationssystem. På en iPad har du inte tillgång till alla de organisatoriska alternativ som finns på en Mac-dator. Regelfunktionen är till exempel inte tillgänglig för närvarande på någon mobil enhet. Genom att veta
  • affärsmodeller: Kvalitet och organisationsstruktur

    Kvalitet och organisationsstruktur

    Kvalitetssäkringsprinciper kräver en organisationsstruktur som knyter ansvaret för kvalitet direkt till företagets ledningsnivå. Stora organisationer uppfyller detta krav genom att utse en kvalitetssäkringschef som rapporterar till verkställande direktören. Organisationsstrukturen måste också ge QA-chefen direkta organisationsvägar till varje avdelning. Småföreta
  • affärsmodeller: Organisatorisk hybridstruktur

    Organisatorisk hybridstruktur

    Att bygga ett företag börjar med en bra ritning. Renowned arkitekt Frank Lloyd Wright trodde "Form följer funktion." Sådan är fallet för organisationsstrukturer. Den form du ger ditt företag borde rotera runt för att säkerställa att företaget kan utföra alla sina funktioner och smaker så fullständigt och effektivt som möjligt. Med tiden har