Ny Territory Sales Strategy

Att sälja på ett nytt territorium är aldrig lätt. Även om du har en bra produkt eller tjänst, konkurrerar du fortfarande mot etablerade affärer och relationer. Det finns dock steg du kan vidta för att maximera dina chanser att lyckas. Forskning din potentiella kundbas, lär dig allt du kan om de företag som redan är etablerade i det nya territoriet och använd den här kunskapen för att planera en försäljningsstrategi. Korrekt planering gör det mycket enklare att starta ett nytt försäljningsområde.

Genererar Leads

Använd positiva hänvisningar från andra territorier till din fördel. Fråga dina nöjda kunder om de kan hänvisa dig till den som de känner till på det nya territoriet. Maribeth Kuzmeski, MBA Red Zone Marketing, föreslår i Senior Market Advisor att du organiserar en kunduppskattnings händelse, och bara inbjuder personer som har hänvisat andra till ditt företag. Hon säger att detta kommer att öka medvetenheten om ditt företag och få in nya affärer. Du kan också generera leads via nätverk. uppmuntra din säljare att gå med i den lokala handelskammaren, klubbarna och andra lokala organisationer.

Integrerad marknadsföring

När du går in i ett nytt territorium kan du nå de flesta kunder genom att använda en mängd olika marknadsföringskanaler, som e-post, direktmarknadsföring, webbplatser och möten från ansikte till ansikte. En försäljningsplan bör innehålla det bästa sättet att distribuera dina reklam- och marknadsföringsresurser för att nå de kunder du vill ha. Du kan till exempel använda direktpost för att rikta kunder till din webbplats eller marknadsföra din webbplats via tryckannonsering. Efter att ha undersökt din potentiella kundbas kan du bestämma vilken kombination av taktik som fungerar bäst för din produkt eller tjänst.

Försäljningspersonal

För försäljningschefer kan öppnandet av ett nytt territorium innebära att nya försäljningsrepresentanter anställs, eller överföringen av befintliga representanter till en obekant miljö. En strategi är att anställa erfarna lokalbefolkningar som redan har kontakter i området. Cheferna kan stödja sin säljare genom att arbeta nära dem i början och genom att se till att de anställer och behåller bara de personer som förbättrar företagets professionella atmosfär.

Stå ut

Geoffrey James, som skriver i handlingsplanen för försäljning, föreslår att det är bra att skapa en "måste-differentiator" för att kunna skilja sig från dina konkurrenter på ett nytt territorium eller något som skiljer ditt företag från dina konkurrenter. Ett exempel på en differentierare kan vara dygnet runt. Alla försäljnings- och marknadsföringsmaterial ska betona denna skillnad och dess betydelse för dina kunder. Försäljningseksperten Jeffery Dobkin föreslår att du, när du kommer in på ett nytt territorium, bör förbereda en bokserie i förväg och skicka ut ett brev i månaden till var och en av dina potentiella kunder, samt skicka ut pressmeddelanden till lokala nyhetskällor varje månad.

Planera

Försäljnings coach Jeremy Ulmer betonar att planering är nyckeln till en framgångsrik nyhetsstrategi för försäljning av nya områden. Undersök varje nytt territorium och alla potentiella nya kunder noggrant. Ulmer föreslår att man först identifierar de största kunderna i det nya territoriet och utvecklar en långsiktig plan att sälja till dem. Varje vecka, spendera tid att utveckla leder med de stora kunderna enligt din långsiktiga försäljningsplan. Utöka samtidigt din bas genom att utveckla många mindre kunder genom att använda en strategi skräddarsydd för dem. På så sätt får du en stadig inkomstström för att stödja dig medan du går efter större kunder.

Rekommenderas
  • affärsmodeller: Hur man flyttar från en enda innehav till en S-Corp

    Hur man flyttar från en enda innehav till en S-Corp

    När ditt företag expanderar kan du konstatera att det har odlat upp företagets företagsstruktur. Många företag börjar som enmansföretag eftersom de är det snabbaste och billigaste sättet att starta ett företag. En ensam innehavare har flera stora nackdelar. Det kan bara ha en ägare, så du kan inte expandera ditt företag med nya investerare, och du är personligen ansvarig för företagets fordringsägare - en risk som växer när du växer. Omvandling till ett
  • affärsmodeller: Strategisk planering för ideella organisationer

    Strategisk planering för ideella organisationer

    Strategisk planering är en process där en organisation bestämmer vad den vill uppnå i framtiden, vilka åtgärder måste vidtas för att uppnå dessa mål och vilka resurser organisationen behöver för att uppnå sina mål, inklusive människor, kapital och faciliteter. Planeringsprocessen är lika fördelaktig för företag som är verksamma för att göra vinst- och ideella organisationer. Skillnader med vinst
  • affärsmodeller: För & nackdelar med Employee Service Awards

    För & nackdelar med Employee Service Awards

    Som småföretagare vet du hur viktigt det är att känna igen och belöna dina mest värdefulla arbetare. Till dina kunder är dina anställda verksamheten och glada anställda bidrar till att skapa glada och nöjda kunder. Tjänsteutmärkelser och andra erkännandeprogram kan vara värdefulla, men det är viktigt att trampa försiktigt. Lojalitetsgene
  • affärsmodeller: Skatteeffekterna av ett begränsat partnerskap

    Skatteeffekterna av ett begränsat partnerskap

    Ett aktiebolag fungerar som ett generellt partnerskap. I en LP-verksamhet finns det två eller flera partners där minst en anses vara en allmän partner och en annan är en begränsad partner som är en passiv investerare och inte aktivt involverad i verksamheten. En LP-verksamhet beskattas också som ett partnerskap med passeringsbeskattningsmetoden. Rolle
  • affärsmodeller: Vad är de tre vanligaste typerna av organisationsstruktur?

    Vad är de tre vanligaste typerna av organisationsstruktur?

    Företagen använder oftast tre vanliga typer av organisationsstruktur. Men den typ av organisationsstruktur de väljer bygger ofta på deras mål, rapporteringsprioriteringar och huvudstrategier för överordnad ledning. Små företag börjar vanligen med platta organisationsstrukturer, där arbetstagare med olika bakgrund delar affärsbeslutsansvar. Småföretag
  • affärsmodeller: Tall och platt organisationsstruktur

    Tall och platt organisationsstruktur

    Företagen måste organisera sina anställda och arbetstillfällen i en viss struktur. De flesta företagsstrukturer beskrivs av en serie lådor och linjer. Lådorna representerar anställda och deras jobbtitel. Horisontella linjer ansluter anställda med liknande rang. De lodräta linjerna ansluter däremot medarbetare i olika led. Till exem
  • affärsmodeller: Hur man organiserar e-post på en IPad

    Hur man organiserar e-post på en IPad

    Med sitt eget e-postprogram möjliggör Apple flera anpassningsalternativ för att göra det möjligt för användarna att skapa ett personligt organisationssystem. På en iPad har du inte tillgång till alla de organisatoriska alternativ som finns på en Mac-dator. Regelfunktionen är till exempel inte tillgänglig för närvarande på någon mobil enhet. Genom att veta
  • affärsmodeller: Kvalitet och organisationsstruktur

    Kvalitet och organisationsstruktur

    Kvalitetssäkringsprinciper kräver en organisationsstruktur som knyter ansvaret för kvalitet direkt till företagets ledningsnivå. Stora organisationer uppfyller detta krav genom att utse en kvalitetssäkringschef som rapporterar till verkställande direktören. Organisationsstrukturen måste också ge QA-chefen direkta organisationsvägar till varje avdelning. Småföreta
  • affärsmodeller: Organisatorisk hybridstruktur

    Organisatorisk hybridstruktur

    Att bygga ett företag börjar med en bra ritning. Renowned arkitekt Frank Lloyd Wright trodde "Form följer funktion." Sådan är fallet för organisationsstrukturer. Den form du ger ditt företag borde rotera runt för att säkerställa att företaget kan utföra alla sina funktioner och smaker så fullständigt och effektivt som möjligt. Med tiden har