Ny Territory Sales Strategy

Att sälja på ett nytt territorium är aldrig lätt. Även om du har en bra produkt eller tjänst, konkurrerar du fortfarande mot etablerade affärer och relationer. Det finns dock steg du kan vidta för att maximera dina chanser att lyckas. Forskning din potentiella kundbas, lär dig allt du kan om de företag som redan är etablerade i det nya territoriet och använd den här kunskapen för att planera en försäljningsstrategi. Korrekt planering gör det mycket enklare att starta ett nytt försäljningsområde.

Genererar Leads

Använd positiva hänvisningar från andra territorier till din fördel. Fråga dina nöjda kunder om de kan hänvisa dig till den som de känner till på det nya territoriet. Maribeth Kuzmeski, MBA Red Zone Marketing, föreslår i Senior Market Advisor att du organiserar en kunduppskattnings händelse, och bara inbjuder personer som har hänvisat andra till ditt företag. Hon säger att detta kommer att öka medvetenheten om ditt företag och få in nya affärer. Du kan också generera leads via nätverk. uppmuntra din säljare att gå med i den lokala handelskammaren, klubbarna och andra lokala organisationer.

Integrerad marknadsföring

När du går in i ett nytt territorium kan du nå de flesta kunder genom att använda en mängd olika marknadsföringskanaler, som e-post, direktmarknadsföring, webbplatser och möten från ansikte till ansikte. En försäljningsplan bör innehålla det bästa sättet att distribuera dina reklam- och marknadsföringsresurser för att nå de kunder du vill ha. Du kan till exempel använda direktpost för att rikta kunder till din webbplats eller marknadsföra din webbplats via tryckannonsering. Efter att ha undersökt din potentiella kundbas kan du bestämma vilken kombination av taktik som fungerar bäst för din produkt eller tjänst.

Försäljningspersonal

För försäljningschefer kan öppnandet av ett nytt territorium innebära att nya försäljningsrepresentanter anställs, eller överföringen av befintliga representanter till en obekant miljö. En strategi är att anställa erfarna lokalbefolkningar som redan har kontakter i området. Cheferna kan stödja sin säljare genom att arbeta nära dem i början och genom att se till att de anställer och behåller bara de personer som förbättrar företagets professionella atmosfär.

Stå ut

Geoffrey James, som skriver i handlingsplanen för försäljning, föreslår att det är bra att skapa en "måste-differentiator" för att kunna skilja sig från dina konkurrenter på ett nytt territorium eller något som skiljer ditt företag från dina konkurrenter. Ett exempel på en differentierare kan vara dygnet runt. Alla försäljnings- och marknadsföringsmaterial ska betona denna skillnad och dess betydelse för dina kunder. Försäljningseksperten Jeffery Dobkin föreslår att du, när du kommer in på ett nytt territorium, bör förbereda en bokserie i förväg och skicka ut ett brev i månaden till var och en av dina potentiella kunder, samt skicka ut pressmeddelanden till lokala nyhetskällor varje månad.

Planera

Försäljnings coach Jeremy Ulmer betonar att planering är nyckeln till en framgångsrik nyhetsstrategi för försäljning av nya områden. Undersök varje nytt territorium och alla potentiella nya kunder noggrant. Ulmer föreslår att man först identifierar de största kunderna i det nya territoriet och utvecklar en långsiktig plan att sälja till dem. Varje vecka, spendera tid att utveckla leder med de stora kunderna enligt din långsiktiga försäljningsplan. Utöka samtidigt din bas genom att utveckla många mindre kunder genom att använda en strategi skräddarsydd för dem. På så sätt får du en stadig inkomstström för att stödja dig medan du går efter större kunder.

Rekommenderas
  • finanser: Hur man skyddar filer i programvara

    Hur man skyddar filer i programvara

    Även om tidigare versioner av Microsoft Windows-operativsystemet tillåter användare att lösenordsskydda sina filer genom komprimerade mappar har den här funktionen tagits bort i Windows 7. Det enda sättet att lösenord skydda filer i Windows 7 är att använda speciell programvara. Som företagsägare är det mycket användbart att kunna skydda filerna på din dator eftersom de kan innehålla känslig kundinformation. För att förhin
  • finanser: Skattekreditprogram

    Skattekreditprogram

    Benjamin Franklin noterade att inget i världen är säkert men död och skatter; och medan det finns lite för att förhindra döden i slutet, bidrar skattekrediterna till att minska viss visshet om att betala skatt helt. Majoriteten av skattekrediter uppträder på statsnivå, eftersom varje stat har kontroll över att ge sina invånare skatteskatt för olika situationer. Amerikanska
  • finanser: Vad är vinstutjämning?

    Vad är vinstutjämning?

    Vinodrosion kan smyga på dig utan någon större förändring i din verksamhet, vilket äventyrar dina framtida planer - eller till och med din förmåga att hålla dina dörrar öppna. Termen är en informell affärssats som hänvisar till minskande vinst som uppstår inte bara på grund av minskad försäljning, utan på grund av ökade kostnader eller en kombination av ökade kostnader och minskad försäljning. Vinster mot intäkter
  • finanser: Vad är vinstmotivation?

    Vad är vinstmotivation?

    Organisationer kan kategoriseras som antingen företag eller ideella organisationer. Företagen är organisationer som är inrättade för att tjäna vinst genom att driva kommersiella företag. Däremot bildas ideella organisationer och drivs för att uppnå ett mål eller mål som inte är relaterade till att tjäna vinst. Även om båda
  • finanser: När behöver inte löneskatt inte hållas kvar?

    När behöver inte löneskatt inte hållas kvar?

    Även om det mesta av den inkomst du betalar dina anställda är beskattningsbar, är vissa typer av anställda befriade från lönebeskattningsavgifter. Internal Revenue Service pålägger två olika skatter på en anställds inkomster, en som arbetsgivaren måste betala och en på arbetsgivaren. Om du anlitar en särskild anställd och är osäker på om arbetstagarens löner är undantagna från löneskatter, hänvisas till cirkulär E eller publikation 15 på IRS-webbplatsen. Löneskatter IRS kräver a
  • finanser: Hur man hittar en nettovinstmarginal med en ekvation

    Hur man hittar en nettovinstmarginal med en ekvation

    En småföretagare behöver förstå hur man definierar vinst av flera skäl. Det viktigaste är att förstå sitt eget företags ekonomiska hälsa. Utöver det måste företagare beräkna nettovinsttal när de pratar med partner eller finansiärer eller när beslut fattas om att expandera. Förstå de villkor som används för att hitta nettoresultatet är det första steget i beräkningen av nettoresultatet för ett företag. Definiera villkor Flera u
  • finanser: Styrkor och svagheter i ren konkurrens inom ekonomi

    Styrkor och svagheter i ren konkurrens inom ekonomi

    En solid förståelse för ekonomi och finans kan ge småföretagare ett sätt att hantera sina företag. Konkurrens mellan olika företag är ett viktigt ämne inom ekonomi som också är av yttersta vikt för småföretag. Ren konkurrens är en ekonomisk teori som försöker beskriva hur vissa konkurrensutsatta marknader fungerar. Vad är ren konku
  • finanser: Hur man läser bokslut i tusentals

    Hur man läser bokslut i tusentals

    En årsredovisning hjälper en affärsägare att förstå företagets hälsa och bestämma områden av tillväxt eller eventuell minskning. En fullständig årsredovisning består av kassaflödesanalys, balansräkning och resultaträkning. Bokslutet följer samma format oavsett företagets storlek. Vad som kan skilja sig på är om den finansiella rapporten registrerar siffror i miljoner eller tusentals eller använder faktiska siffror. En rapport som runda
  • finanser: Förberedelse av försäljningsintäkter av resultaträkningar

    Förberedelse av försäljningsintäkter av resultaträkningar

    Resultaträkningen är en tydlig återspegling av bolagets intäktsgenererande verksamhet under en viss tidsperiod. Detta uttalande illustrerar intäkterna från företaget efter att alla kostnader för den perioden har betalats. Det hänvisas vanligtvis av långivare, investerare och andra med ett intresseintresse i företaget som ett sätt att verifiera att bolaget är lönsamt. Intäkter ell