Nischmarknadsstrategi

Entreprenörer är kända för att vara skrämmande läsare - en kvalitet som tjänar dem bra i de formativa stadierna för att starta ett företag. Om du delar den här kärleken i att förtära information från kunniga källor, så har du förmodligen hört från många källor långt och brett - från marknadsföringshandböcker till expertaffärsmän - för att begränsa ditt företags verksamhet.

Men om du är som många småföretagare hörde du det här rådet och gjorde ett ansikte för att göra saker på din egen väg. Det här är en naturlig lutning - många småföretagare känner sig skitiga om att inte utesluta någon från sina tjänster, så att de avsiktligt håller sina möjligheter öppna, marknadsföring till alla de kan. Denna preferens hänger ihop med en ekonomisk verklighet: Under de första åren har många småföretagare helt enkelt inte råd att begränsa sin räckvidd eftersom de etablerar en lojal kundbas.

Om du har gått över det "bosättande" -fasen av ditt företag kan du vara på tröskeln att återkomma din tidigare ånger. Nu när du läser en artikel om nischmarknadsföring från US Small Business Administration, begär du information om hur du hittar en nischmarknad. När ditt marknadsföringsgrupp bryter ämnet, överraskar du dem genom att byta kurs och be dem att göra några undersökningsarbeten på dina vägnar. Och kanske när din revisor, försiktig i naturen, lyfter ögonbrynen om den här utvecklingen, påminner du honom om att han började sin CPA-praxis i avsikt att "tjäna alla", men just nu specialiserar sig på att ge råd till småföretagare som dig själv.

Från alla synpunkter är tecknen tydliga: Du kan vara redo att omfamna en nischstrategi för ditt lilla företag.

Börja din inlärningskurva

Om nischmarknadsföring har fångat din fulla uppmärksamhet, vill du se till att du:

  • Kan identifiera framgångsrika nischmarknadsexempel runt dig.
  • Förstå egenskaperna hos nischmarknaderna.
  • Uppskatta fördelarna med nischmarknadsföring.
  • Balansera fördelarna mot potentiella begränsningar. * Lär dig hur du hittar en nischmarknad för ditt lilla företag.

Ge en stabil grund för din inlärningskurva genom att se till att du vet vilken nischmarknadsföring du har, men du är förmodligen på rätt spår. När allt kommer omkring är din nisch i livet - det är datorteknik, skrivning, finansiell rådgivning, catering - troligen tvungen att bygga ett litet företag runt det så att du helt och hållet kan hylla din passion.

Ett designföretag ger en användbar definition och säger att nischmarknadsföring är: "En riktade marknadsplan som fokuserar på en viss del av marknaden som har stor potential att ansluta till en produkt eller tjänst."

Intressant är att även den amerikanska marknadsföringsorganisationen visar några tecken på höft i att använda ordet "nicher" som i "market nicher-strategier". Det definierar en nischstrategi som: " En spelplan anställd av ett företag som specialiserat sig på att betjäna en viss marknad segment för att undvika att kollidera med de stora konkurrenterna på marknaden. "Nichers" driver marknadssegment som är tillräckligt stora för att vara lönsamma samtidigt som de är mindre intresserade för de stora konkurrenterna. "

När du bestämmer dig för din egen definition kan en viss ironi slå dig. Av samma anledning kan en del småföretagare blanchera för att kallas "liten" - kanske associera den med ett "småföretag" - många människor associerar "nisch" med små också. Som du har lärt dig nu är det inte bra att tänka på så negativa termer. Om tanken någonsin korsar dig, överväg några tips från ett marknadsföringsföretag: "Istället för att jämföra nisch med" liten ", tänka" raffinerad "- precis som den hypotetiska CPA som har bestämt att han har en affinitet för att arbeta med småföretag ägare.

Spot framgångsrika marknadsnischer

Många företag - både små och stora - såg visdomen att ta sin basprodukt eller service och raffinerade den till en mer utvalda publik. Exempel på framgångsrika marknadsnischer finns överallt och är kanske mest vanliga i livsmedelsbutiker - tänk på alla de organiska, glutenfria och lågsockerbjudande som inte fanns på hyllor för tio år sedan.

Nisch marknadsföringsmöjligheter skapas, skapas av någon som upptäcker ett tillfälle att fylla ett gap eller betjäna ett behov på marknaden. När du tittar runt i din näringsliv för exempel kan du se:

Det här är alla exempel på marknadsnicherstrategier, som alltid uppstod efter en stor marknadsundersökning. Sådan forskning har potential att revolutionera ett litet företag, särskilt när det utsätter val, som i:

När en marknadsnätsstrategi fungerar

Dessa nischmarknadsexemplar, och andra som dem, delar några särdrag:

  • Företagen är stora nog för att vara lönsamma, men inte så stora att konkurrenterna enkelt kan slå in och ta fördel. Småföretagare äventyras ibland som ett övertygad gäng, så säker på deras förmåga att tillhandahålla en produkt eller tjänst bättre än någon annan. Men den kvaliteten, om den existerar, är nödvändig för att lyckas med nischmarknadsföring. Det lämnar inget utrymme för fel eller övervakning.
  • De fungerar som en virtuell showcase för en produkt eller tjänst som är överlägsen eller unik jämfört med allt annat som finns på marknaden. (Den goda nyheten? Eftersom nischmarknaderna i sig är små, kan företagaren ofta sätta - och få - över genomsnittet. Konsumenterna har visat att de är villiga att betala mer för produkter eller tjänster med högt uppskattat värde.)
  • De tippar balansen mellan utbud och efterfrågan till förmån för efterfrågan - alltid. Det innebär att efterfrågan alltid ska överstiga utbudet - inte till den punkt som kunderna blir frustrerade och väntar, men tillräckligt lång för att förstärka tanken att de har hittat en verkligt avundsvärd produkt. Konsumenterna kommer att vänta när något är värt att vänta på. För att sura upp dessa krafter strävar de mest framgångsrika strategierna för nischmarknadsföring till att producera hela året. * De inkluderar kundprofiler som är honade till nästan perfektion. Att betjäna en specialiserad marknad och servera den felfritt kräver en sonderande och djupgående analys av dess demografiska och psykografiska egenskaper.

Stora upp nischstrategierna

Att utveckla en marknadsnicherstrategi innehåller löftet att leverera resultat utöver vad du har inneburit i din nuvarande marknadsplan. Naturligtvis är ingen förmån garanterad, men utbetalningarna kan ha formen av:

  • Mindre konkurrens, så att du kan fokusera helt på dina kunder och ditt erbjudande, inte på att övervaka tävlingen.
  • Intensiv varumärkeslojalitet -

    när du engagerar med färre människor, bör du också kunna ge dem högre kvalitet uppmärksamhet. Kunder returnerar sådant avseende med lojalitet. Högre vinstmarginaler eftersom kunderna som ni vet är glada att ha hittat en nischprodukt eller -service och villiga att betala mer för det. En kostnadseffektiv användning av marknadsföring dollar eftersom du riktar in en smal, snarare än stor publik. Vissa marknadsföringsexperter säger att företagare kan förvänta sig att spendera mindre pengar på nischmarknadsföring av samma anledning. Men det kan inte vara sant. vissa företagare ägnar stora summor till nischmarknadsföring. Hur som helst, medan du inte får spendera mindre pengar på marknadsföring och reklam övergripande, bör en marknadsnicherstrategi låta dig se exakt vad du härleder från dina pengar. Din avkastning på investeringen ska vara tydlig. Placera din produkt eller tjänst som "guldstandarden" - den otänkbara drömmen av alla småföretagare. Att positionera dig som hjärnorna bakom den fantastiska produkten eller tjänsten som en upphöjd myndighet - förmågan att tycka om att vara en stor fisk i en liten damm. Förbättrad marknadsföring via munnen, med eller utan hjälp från sociala medier. Faktum är att konsumenter med mycket specifika behov eller önskemål - nischkonsumenter - delar information med andra nischkonsumenter. Ökad synlighet och, i förlängning, ett väckarklocka för att engagera nya kunder. Medierna älskar att profilera företag som har lärt sig att hitta en nischmarknad (speciellt om ett bestående marknadsföringsteam har producerat dem).

Balans nischstrategi begränsningar

Precis som med de potentiella fördelarna är begränsningarna av en marknadsnicherstrategi ingen garanti heller, men kan ha formen av:

  • Begränsad tillväxt inom nischmarknaden. Denna nackdel existerar exakt eftersom marknaden är mindre och mer specialiserad. Det är också därför att de flesta företag behåller sin kärnprodukt eller service samtidigt. de två kan balansera varandra. * Vociferous konkurrens, om och när den kommer fram. Chansen är bra att dina konkurrenter aktivt söker efter nischmarknadsföringsmöjligheter. Så om du slår dem i stansen kan de böjda muskeln, speciellt om de har resurserna. (Tips: Skapa tidigt lojalitet kan hjälpa till att motverka marknadsföringsbuller.)
  • En ökad tillit till marknadsföring. Du kanske inte håller med om att detta är en begränsning, speciellt om du har ett begåvat och flitigt lag bakom dig. Men en marknadsföringstaktik som är bortskämd kan ofta korrigeras om den riktar sig till en massa publik. En nicherstrategi pivotiserar på att använda rätt ord, till rätt tid, till rätt konsument för att göra exakt rätt anslutning. Ditt marknadsföringsmål måste ha laserfokus. * Risken för att en nisch på marknaden är kortlivad. Annars känd som en kram, en produkt eller tjänst kan elektrifiera konsumenterna och sedan fizzle lika snabbt. Naturligtvis hälsades vissa tekniska produkter med sådan skepsis och drog sedan oddsen. I den "aldrig kan säkra" världens marknadsföring, erbjuder kontinuerlig konsumentforskning både skydd mot missteg och insikter om nya nischmarknader.

Hur man hittar en nischmarknad

Vid denna tidpunkt är du förmodligen antingen elektrifierad genom utsikterna att identifiera en nischmarknad - eller inte. Och, som du vet från andra marknadsföringsinitiativ, sällan gör en idé att slå som en thunderbolt, från ingenstans. Det händer, men att identifiera en lukrativ, långsiktig nischmarknad tar vanligtvis arbete - ett annat sätt att säga "forskning" och sedan "finjustera" och vanligtvis mycket av båda.

University of Maryland erbjuder lite tips om var småföretagare kan börja processen: "Nischmarknadsföring kräver att du fokuserar ditt företag på ett målinriktat segment av befolkningen, till exempel en specifik geografisk region, en viss demografisk grupp eller en grupp människor med gemensamma intressen. "

Börja med andra viktiga demografi och psykografi, och fråga:

  • Vad behöver dessa konsumenter? Vad vill dessa konsumenter göra sina liv enklare / bättre / lyckligare? Vad kan jag ge dem som ingen annan kan? Vilken kritik registrerar de som kan omvandlas till möjligheter? Vilka andra (icke-konkurrerande) produkter eller tjänster resonerar med dem, och varför?

Studera konkurrerande företag också, för insikter. De kan avslöja en skattkista av information som är lätt att förbise när ditt fokus är rättfärdigt på egen hand.

Åtminstone förstår du varför så många småföretagare pratar om marknadsnicherstrategier och hur man hittar en nischmarknad som är värd att utveckla. Som du kan de vara redo att göra hoppet från att vara en liten fisk i en stor damm till en stor fisk i en liten damm. Allt du behöver göra är att spola i rätt idé.

Rekommenderas
  • affärsmodeller: Hur man flyttar från en enda innehav till en S-Corp

    Hur man flyttar från en enda innehav till en S-Corp

    När ditt företag expanderar kan du konstatera att det har odlat upp företagets företagsstruktur. Många företag börjar som enmansföretag eftersom de är det snabbaste och billigaste sättet att starta ett företag. En ensam innehavare har flera stora nackdelar. Det kan bara ha en ägare, så du kan inte expandera ditt företag med nya investerare, och du är personligen ansvarig för företagets fordringsägare - en risk som växer när du växer. Omvandling till ett
  • affärsmodeller: Strategisk planering för ideella organisationer

    Strategisk planering för ideella organisationer

    Strategisk planering är en process där en organisation bestämmer vad den vill uppnå i framtiden, vilka åtgärder måste vidtas för att uppnå dessa mål och vilka resurser organisationen behöver för att uppnå sina mål, inklusive människor, kapital och faciliteter. Planeringsprocessen är lika fördelaktig för företag som är verksamma för att göra vinst- och ideella organisationer. Skillnader med vinst
  • affärsmodeller: För & nackdelar med Employee Service Awards

    För & nackdelar med Employee Service Awards

    Som småföretagare vet du hur viktigt det är att känna igen och belöna dina mest värdefulla arbetare. Till dina kunder är dina anställda verksamheten och glada anställda bidrar till att skapa glada och nöjda kunder. Tjänsteutmärkelser och andra erkännandeprogram kan vara värdefulla, men det är viktigt att trampa försiktigt. Lojalitetsgene
  • affärsmodeller: Skatteeffekterna av ett begränsat partnerskap

    Skatteeffekterna av ett begränsat partnerskap

    Ett aktiebolag fungerar som ett generellt partnerskap. I en LP-verksamhet finns det två eller flera partners där minst en anses vara en allmän partner och en annan är en begränsad partner som är en passiv investerare och inte aktivt involverad i verksamheten. En LP-verksamhet beskattas också som ett partnerskap med passeringsbeskattningsmetoden. Rolle
  • affärsmodeller: Vad är de tre vanligaste typerna av organisationsstruktur?

    Vad är de tre vanligaste typerna av organisationsstruktur?

    Företagen använder oftast tre vanliga typer av organisationsstruktur. Men den typ av organisationsstruktur de väljer bygger ofta på deras mål, rapporteringsprioriteringar och huvudstrategier för överordnad ledning. Små företag börjar vanligen med platta organisationsstrukturer, där arbetstagare med olika bakgrund delar affärsbeslutsansvar. Småföretag
  • affärsmodeller: Tall och platt organisationsstruktur

    Tall och platt organisationsstruktur

    Företagen måste organisera sina anställda och arbetstillfällen i en viss struktur. De flesta företagsstrukturer beskrivs av en serie lådor och linjer. Lådorna representerar anställda och deras jobbtitel. Horisontella linjer ansluter anställda med liknande rang. De lodräta linjerna ansluter däremot medarbetare i olika led. Till exem
  • affärsmodeller: Hur man organiserar e-post på en IPad

    Hur man organiserar e-post på en IPad

    Med sitt eget e-postprogram möjliggör Apple flera anpassningsalternativ för att göra det möjligt för användarna att skapa ett personligt organisationssystem. På en iPad har du inte tillgång till alla de organisatoriska alternativ som finns på en Mac-dator. Regelfunktionen är till exempel inte tillgänglig för närvarande på någon mobil enhet. Genom att veta
  • affärsmodeller: Kvalitet och organisationsstruktur

    Kvalitet och organisationsstruktur

    Kvalitetssäkringsprinciper kräver en organisationsstruktur som knyter ansvaret för kvalitet direkt till företagets ledningsnivå. Stora organisationer uppfyller detta krav genom att utse en kvalitetssäkringschef som rapporterar till verkställande direktören. Organisationsstrukturen måste också ge QA-chefen direkta organisationsvägar till varje avdelning. Småföreta
  • affärsmodeller: Organisatorisk hybridstruktur

    Organisatorisk hybridstruktur

    Att bygga ett företag börjar med en bra ritning. Renowned arkitekt Frank Lloyd Wright trodde "Form följer funktion." Sådan är fallet för organisationsstrukturer. Den form du ger ditt företag borde rotera runt för att säkerställa att företaget kan utföra alla sina funktioner och smaker så fullständigt och effektivt som möjligt. Med tiden har