Nischmarknadsstrategi

Entreprenörer är kända för att vara skrämmande läsare - en kvalitet som tjänar dem bra i de formativa stadierna för att starta ett företag. Om du delar den här kärleken i att förtära information från kunniga källor, så har du förmodligen hört från många källor långt och brett - från marknadsföringshandböcker till expertaffärsmän - för att begränsa ditt företags verksamhet.

Men om du är som många småföretagare hörde du det här rådet och gjorde ett ansikte för att göra saker på din egen väg. Det här är en naturlig lutning - många småföretagare känner sig skitiga om att inte utesluta någon från sina tjänster, så att de avsiktligt håller sina möjligheter öppna, marknadsföring till alla de kan. Denna preferens hänger ihop med en ekonomisk verklighet: Under de första åren har många småföretagare helt enkelt inte råd att begränsa sin räckvidd eftersom de etablerar en lojal kundbas.

Om du har gått över det "bosättande" -fasen av ditt företag kan du vara på tröskeln att återkomma din tidigare ånger. Nu när du läser en artikel om nischmarknadsföring från US Small Business Administration, begär du information om hur du hittar en nischmarknad. När ditt marknadsföringsgrupp bryter ämnet, överraskar du dem genom att byta kurs och be dem att göra några undersökningsarbeten på dina vägnar. Och kanske när din revisor, försiktig i naturen, lyfter ögonbrynen om den här utvecklingen, påminner du honom om att han började sin CPA-praxis i avsikt att "tjäna alla", men just nu specialiserar sig på att ge råd till småföretagare som dig själv.

Från alla synpunkter är tecknen tydliga: Du kan vara redo att omfamna en nischstrategi för ditt lilla företag.

Börja din inlärningskurva

Om nischmarknadsföring har fångat din fulla uppmärksamhet, vill du se till att du:

  • Kan identifiera framgångsrika nischmarknadsexempel runt dig.
  • Förstå egenskaperna hos nischmarknaderna.
  • Uppskatta fördelarna med nischmarknadsföring.
  • Balansera fördelarna mot potentiella begränsningar. * Lär dig hur du hittar en nischmarknad för ditt lilla företag.

Ge en stabil grund för din inlärningskurva genom att se till att du vet vilken nischmarknadsföring du har, men du är förmodligen på rätt spår. När allt kommer omkring är din nisch i livet - det är datorteknik, skrivning, finansiell rådgivning, catering - troligen tvungen att bygga ett litet företag runt det så att du helt och hållet kan hylla din passion.

Ett designföretag ger en användbar definition och säger att nischmarknadsföring är: "En riktade marknadsplan som fokuserar på en viss del av marknaden som har stor potential att ansluta till en produkt eller tjänst."

Intressant är att även den amerikanska marknadsföringsorganisationen visar några tecken på höft i att använda ordet "nicher" som i "market nicher-strategier". Det definierar en nischstrategi som: " En spelplan anställd av ett företag som specialiserat sig på att betjäna en viss marknad segment för att undvika att kollidera med de stora konkurrenterna på marknaden. "Nichers" driver marknadssegment som är tillräckligt stora för att vara lönsamma samtidigt som de är mindre intresserade för de stora konkurrenterna. "

När du bestämmer dig för din egen definition kan en viss ironi slå dig. Av samma anledning kan en del småföretagare blanchera för att kallas "liten" - kanske associera den med ett "småföretag" - många människor associerar "nisch" med små också. Som du har lärt dig nu är det inte bra att tänka på så negativa termer. Om tanken någonsin korsar dig, överväg några tips från ett marknadsföringsföretag: "Istället för att jämföra nisch med" liten ", tänka" raffinerad "- precis som den hypotetiska CPA som har bestämt att han har en affinitet för att arbeta med småföretag ägare.

Spot framgångsrika marknadsnischer

Många företag - både små och stora - såg visdomen att ta sin basprodukt eller service och raffinerade den till en mer utvalda publik. Exempel på framgångsrika marknadsnischer finns överallt och är kanske mest vanliga i livsmedelsbutiker - tänk på alla de organiska, glutenfria och lågsockerbjudande som inte fanns på hyllor för tio år sedan.

Nisch marknadsföringsmöjligheter skapas, skapas av någon som upptäcker ett tillfälle att fylla ett gap eller betjäna ett behov på marknaden. När du tittar runt i din näringsliv för exempel kan du se:

Det här är alla exempel på marknadsnicherstrategier, som alltid uppstod efter en stor marknadsundersökning. Sådan forskning har potential att revolutionera ett litet företag, särskilt när det utsätter val, som i:

När en marknadsnätsstrategi fungerar

Dessa nischmarknadsexemplar, och andra som dem, delar några särdrag:

  • Företagen är stora nog för att vara lönsamma, men inte så stora att konkurrenterna enkelt kan slå in och ta fördel. Småföretagare äventyras ibland som ett övertygad gäng, så säker på deras förmåga att tillhandahålla en produkt eller tjänst bättre än någon annan. Men den kvaliteten, om den existerar, är nödvändig för att lyckas med nischmarknadsföring. Det lämnar inget utrymme för fel eller övervakning.
  • De fungerar som en virtuell showcase för en produkt eller tjänst som är överlägsen eller unik jämfört med allt annat som finns på marknaden. (Den goda nyheten? Eftersom nischmarknaderna i sig är små, kan företagaren ofta sätta - och få - över genomsnittet. Konsumenterna har visat att de är villiga att betala mer för produkter eller tjänster med högt uppskattat värde.)
  • De tippar balansen mellan utbud och efterfrågan till förmån för efterfrågan - alltid. Det innebär att efterfrågan alltid ska överstiga utbudet - inte till den punkt som kunderna blir frustrerade och väntar, men tillräckligt lång för att förstärka tanken att de har hittat en verkligt avundsvärd produkt. Konsumenterna kommer att vänta när något är värt att vänta på. För att sura upp dessa krafter strävar de mest framgångsrika strategierna för nischmarknadsföring till att producera hela året. * De inkluderar kundprofiler som är honade till nästan perfektion. Att betjäna en specialiserad marknad och servera den felfritt kräver en sonderande och djupgående analys av dess demografiska och psykografiska egenskaper.

Stora upp nischstrategierna

Att utveckla en marknadsnicherstrategi innehåller löftet att leverera resultat utöver vad du har inneburit i din nuvarande marknadsplan. Naturligtvis är ingen förmån garanterad, men utbetalningarna kan ha formen av:

  • Mindre konkurrens, så att du kan fokusera helt på dina kunder och ditt erbjudande, inte på att övervaka tävlingen.
  • Intensiv varumärkeslojalitet -

    när du engagerar med färre människor, bör du också kunna ge dem högre kvalitet uppmärksamhet. Kunder returnerar sådant avseende med lojalitet. Högre vinstmarginaler eftersom kunderna som ni vet är glada att ha hittat en nischprodukt eller -service och villiga att betala mer för det. En kostnadseffektiv användning av marknadsföring dollar eftersom du riktar in en smal, snarare än stor publik. Vissa marknadsföringsexperter säger att företagare kan förvänta sig att spendera mindre pengar på nischmarknadsföring av samma anledning. Men det kan inte vara sant. vissa företagare ägnar stora summor till nischmarknadsföring. Hur som helst, medan du inte får spendera mindre pengar på marknadsföring och reklam övergripande, bör en marknadsnicherstrategi låta dig se exakt vad du härleder från dina pengar. Din avkastning på investeringen ska vara tydlig. Placera din produkt eller tjänst som "guldstandarden" - den otänkbara drömmen av alla småföretagare. Att positionera dig som hjärnorna bakom den fantastiska produkten eller tjänsten som en upphöjd myndighet - förmågan att tycka om att vara en stor fisk i en liten damm. Förbättrad marknadsföring via munnen, med eller utan hjälp från sociala medier. Faktum är att konsumenter med mycket specifika behov eller önskemål - nischkonsumenter - delar information med andra nischkonsumenter. Ökad synlighet och, i förlängning, ett väckarklocka för att engagera nya kunder. Medierna älskar att profilera företag som har lärt sig att hitta en nischmarknad (speciellt om ett bestående marknadsföringsteam har producerat dem).

Balans nischstrategi begränsningar

Precis som med de potentiella fördelarna är begränsningarna av en marknadsnicherstrategi ingen garanti heller, men kan ha formen av:

  • Begränsad tillväxt inom nischmarknaden. Denna nackdel existerar exakt eftersom marknaden är mindre och mer specialiserad. Det är också därför att de flesta företag behåller sin kärnprodukt eller service samtidigt. de två kan balansera varandra. * Vociferous konkurrens, om och när den kommer fram. Chansen är bra att dina konkurrenter aktivt söker efter nischmarknadsföringsmöjligheter. Så om du slår dem i stansen kan de böjda muskeln, speciellt om de har resurserna. (Tips: Skapa tidigt lojalitet kan hjälpa till att motverka marknadsföringsbuller.)
  • En ökad tillit till marknadsföring. Du kanske inte håller med om att detta är en begränsning, speciellt om du har ett begåvat och flitigt lag bakom dig. Men en marknadsföringstaktik som är bortskämd kan ofta korrigeras om den riktar sig till en massa publik. En nicherstrategi pivotiserar på att använda rätt ord, till rätt tid, till rätt konsument för att göra exakt rätt anslutning. Ditt marknadsföringsmål måste ha laserfokus. * Risken för att en nisch på marknaden är kortlivad. Annars känd som en kram, en produkt eller tjänst kan elektrifiera konsumenterna och sedan fizzle lika snabbt. Naturligtvis hälsades vissa tekniska produkter med sådan skepsis och drog sedan oddsen. I den "aldrig kan säkra" världens marknadsföring, erbjuder kontinuerlig konsumentforskning både skydd mot missteg och insikter om nya nischmarknader.

Hur man hittar en nischmarknad

Vid denna tidpunkt är du förmodligen antingen elektrifierad genom utsikterna att identifiera en nischmarknad - eller inte. Och, som du vet från andra marknadsföringsinitiativ, sällan gör en idé att slå som en thunderbolt, från ingenstans. Det händer, men att identifiera en lukrativ, långsiktig nischmarknad tar vanligtvis arbete - ett annat sätt att säga "forskning" och sedan "finjustera" och vanligtvis mycket av båda.

University of Maryland erbjuder lite tips om var småföretagare kan börja processen: "Nischmarknadsföring kräver att du fokuserar ditt företag på ett målinriktat segment av befolkningen, till exempel en specifik geografisk region, en viss demografisk grupp eller en grupp människor med gemensamma intressen. "

Börja med andra viktiga demografi och psykografi, och fråga:

  • Vad behöver dessa konsumenter? Vad vill dessa konsumenter göra sina liv enklare / bättre / lyckligare? Vad kan jag ge dem som ingen annan kan? Vilken kritik registrerar de som kan omvandlas till möjligheter? Vilka andra (icke-konkurrerande) produkter eller tjänster resonerar med dem, och varför?

Studera konkurrerande företag också, för insikter. De kan avslöja en skattkista av information som är lätt att förbise när ditt fokus är rättfärdigt på egen hand.

Åtminstone förstår du varför så många småföretagare pratar om marknadsnicherstrategier och hur man hittar en nischmarknad som är värd att utveckla. Som du kan de vara redo att göra hoppet från att vara en liten fisk i en stor damm till en stor fisk i en liten damm. Allt du behöver göra är att spola i rätt idé.

Rekommenderas
  • finanser: Hur man skyddar filer i programvara

    Hur man skyddar filer i programvara

    Även om tidigare versioner av Microsoft Windows-operativsystemet tillåter användare att lösenordsskydda sina filer genom komprimerade mappar har den här funktionen tagits bort i Windows 7. Det enda sättet att lösenord skydda filer i Windows 7 är att använda speciell programvara. Som företagsägare är det mycket användbart att kunna skydda filerna på din dator eftersom de kan innehålla känslig kundinformation. För att förhin
  • finanser: Skattekreditprogram

    Skattekreditprogram

    Benjamin Franklin noterade att inget i världen är säkert men död och skatter; och medan det finns lite för att förhindra döden i slutet, bidrar skattekrediterna till att minska viss visshet om att betala skatt helt. Majoriteten av skattekrediter uppträder på statsnivå, eftersom varje stat har kontroll över att ge sina invånare skatteskatt för olika situationer. Amerikanska
  • finanser: Vad är vinstutjämning?

    Vad är vinstutjämning?

    Vinodrosion kan smyga på dig utan någon större förändring i din verksamhet, vilket äventyrar dina framtida planer - eller till och med din förmåga att hålla dina dörrar öppna. Termen är en informell affärssats som hänvisar till minskande vinst som uppstår inte bara på grund av minskad försäljning, utan på grund av ökade kostnader eller en kombination av ökade kostnader och minskad försäljning. Vinster mot intäkter
  • finanser: Vad är vinstmotivation?

    Vad är vinstmotivation?

    Organisationer kan kategoriseras som antingen företag eller ideella organisationer. Företagen är organisationer som är inrättade för att tjäna vinst genom att driva kommersiella företag. Däremot bildas ideella organisationer och drivs för att uppnå ett mål eller mål som inte är relaterade till att tjäna vinst. Även om båda
  • finanser: När behöver inte löneskatt inte hållas kvar?

    När behöver inte löneskatt inte hållas kvar?

    Även om det mesta av den inkomst du betalar dina anställda är beskattningsbar, är vissa typer av anställda befriade från lönebeskattningsavgifter. Internal Revenue Service pålägger två olika skatter på en anställds inkomster, en som arbetsgivaren måste betala och en på arbetsgivaren. Om du anlitar en särskild anställd och är osäker på om arbetstagarens löner är undantagna från löneskatter, hänvisas till cirkulär E eller publikation 15 på IRS-webbplatsen. Löneskatter IRS kräver a
  • finanser: Hur man hittar en nettovinstmarginal med en ekvation

    Hur man hittar en nettovinstmarginal med en ekvation

    En småföretagare behöver förstå hur man definierar vinst av flera skäl. Det viktigaste är att förstå sitt eget företags ekonomiska hälsa. Utöver det måste företagare beräkna nettovinsttal när de pratar med partner eller finansiärer eller när beslut fattas om att expandera. Förstå de villkor som används för att hitta nettoresultatet är det första steget i beräkningen av nettoresultatet för ett företag. Definiera villkor Flera u
  • finanser: Styrkor och svagheter i ren konkurrens inom ekonomi

    Styrkor och svagheter i ren konkurrens inom ekonomi

    En solid förståelse för ekonomi och finans kan ge småföretagare ett sätt att hantera sina företag. Konkurrens mellan olika företag är ett viktigt ämne inom ekonomi som också är av yttersta vikt för småföretag. Ren konkurrens är en ekonomisk teori som försöker beskriva hur vissa konkurrensutsatta marknader fungerar. Vad är ren konku
  • finanser: Hur man läser bokslut i tusentals

    Hur man läser bokslut i tusentals

    En årsredovisning hjälper en affärsägare att förstå företagets hälsa och bestämma områden av tillväxt eller eventuell minskning. En fullständig årsredovisning består av kassaflödesanalys, balansräkning och resultaträkning. Bokslutet följer samma format oavsett företagets storlek. Vad som kan skilja sig på är om den finansiella rapporten registrerar siffror i miljoner eller tusentals eller använder faktiska siffror. En rapport som runda
  • finanser: Förberedelse av försäljningsintäkter av resultaträkningar

    Förberedelse av försäljningsintäkter av resultaträkningar

    Resultaträkningen är en tydlig återspegling av bolagets intäktsgenererande verksamhet under en viss tidsperiod. Detta uttalande illustrerar intäkterna från företaget efter att alla kostnader för den perioden har betalats. Det hänvisas vanligtvis av långivare, investerare och andra med ett intresseintresse i företaget som ett sätt att verifiera att bolaget är lönsamt. Intäkter ell