Personlighetsbaserad försäljningsutbildning

Att få chansen att lyssna på din försäljningsnivå och stänga affären tar mycket tid och resurser. Ett sätt att förbättra försäljningen är att delta i personlighetsbaserad försäljningsutbildning. Denna typ av försäljningsutbildning ser på din personlighet och hur du naturligt interagerar med potentiella köpare. Du lär dig också att identifiera din potentiella köpare personlighet så att du vet hur man bäst kan kommunicera med henne på ett sätt som hon förstår.

Fördelar med personlighetsutbildning

Förbättra oddsen att stänga en försäljning, antingen personligen eller via telefon, är en av de främsta fördelarna med att använda personlighetsbaserad försäljningstaktik. Utbildning som fokuserar på att bättre förstå din egen personlighet och identifiera en prospekts personlighetsstil hjälper dig att göra anpassningar till din försäljningsprocess för att möta en utsikts behov. Till exempel, om din kommunikationsstil normalt fokuserar på den stora bilden, innebär förståelsen att du pratar med en person som är mer analytisk i naturen att du behöver ge mer information för att möta deras behov.

Lära sig om din stil

För att få ut det mesta av personlighetsbaserad säljutbildning måste du först räkna ut din egen personlighetstyp. Vissa försäljningskurser innehåller instruktioner som hjälper dig att räkna ut din personlighetstil. Du och din personal kan också ta personlighetsbedömningar, som Myers-Briggs Personality Test. Dessa tester hjälper dig att identifiera och lära dig om de stora personlighetstyperna så att du kan identifiera din egen stil och dina försäljningsgrupper. När du har tagit bedömningen är du redo för träning för att lära dig hur personlighet spelar en viktig roll under försäljningen.

Identifiera en prospekts personlighet

Att bestämma din prospekts personlighet är nyckeln till att hitta sätt att sälja till dem på sätt som de förstår. De flesta människor faller i en av fyra stora personlighetstyper. Den analytiska personligheten vill höra fakta om din produkt eller tjänster, och de vill förstå prissättningen. Förarens personlighetstyp gillar att ha kraften i relationen, vill att du ska förklara ditt försäljningsförslag så snabbt som möjligt och vill ha leverans av produkter eller tjänster omedelbart. En älskvärd personlighetsstil är mer inriktad på att bygga upp relationer och göra noggranna beslut. Den uttrycksfulla personligheten är en riskmakare, gillar att göra planer och fatta beslut snabbt.

Välja utbildning

Leta efter ett träningsföretag eller tränare som hjälper dig att identifiera och snabbt reagera på olika typer av personligheter. Träningskurser som hjälper dig att anpassa din egen säljpersonlighet till din prospekts personlighet är mest till hjälp för att lära dig denna stil av försäljning. Leta efter klasser som inkluderar rollspel så får ditt lag en chans att öva sina nya personlighetsbaserade försäljningsförmåga innan de börjar prata med verkliga utsikter.

Rekommenderas
  • företags kommunikation: Tekniker för företagskorrespondens

    Tekniker för företagskorrespondens

    Tack vare tekniska framsteg är det nu enkelt för företag att hålla kontakten. Men omedelbar tillfredsställelse av ett mail är inte alltid en lämplig teknik för företagskorrespondens. Ditt meddelande i ett företagsbrev kan passa bättre genom att läggas i ett anteckning istället. För att effektivt kunna kommunicera i näringslivet måste du förstå de olika korrespondentteknikerna. Brev En tryckt a
  • företags kommunikation: Verktyg för att förbättra arbetsplatsen

    Verktyg för att förbättra arbetsplatsen

    De verktyg du behöver för att förbättra din arbetsplats är inte som de verktyg du behöver för att fixa ett trasigt rör eller bygga ett bord. De är inte konkreta saker som du kan hålla i din hand och använda; De är snarare idéer, koncept och förändringar som du kan införa för att underlätta produktivitet och positivitet. Genom att implem
  • företags kommunikation: Korrekt affärskortslängder

    Korrekt affärskortslängder

    Eftersom de flesta företag motsvarar varandra på daglig basis innebär en del av ett professionellt utseende att man vet att den korrekta metoden är att stänga ett företagsbrev. Det kan tyckas vara ett litet objekt att ägna dig åt som företagsägare, men en potentiell kund kan bilda en felaktig åsikt om dig eller ditt företag baserat på den kostnadsfria stängningen. Stängning Pl
  • företags kommunikation: Hur man förbereder sig för att skriva för företag

    Hur man förbereder sig för att skriva för företag

    När du tar itu med en skriftlig uppgift för näringslivet måste du överge förkortningar, slang och utropstecken för textning och tillfälliga e-postmeddelanden och skapa ett professionellt utseende och välutvecklat, välinformerat logiskt dokument. Om du inte har gjort något professionellt skrivande eller om det har varit ett tag kan du lära dig eller borsta upp genom att behandla dig själv som student i din egen affärsskrivande kurs. Övning kan i
  • företags kommunikation: Tekniker för företagsäkerhet

    Tekniker för företagsäkerhet

    Att uppnå framgång i näringslivet är svårt nog, och att ha en icke-assertiv personlighet kan göra sakerna ännu mer utmanande. Du har större svårighet att fatta viktiga beslut som kan ha negativa konsekvenser för andra, och du kan komma ut på det förlorande slutet när du förhandlar. Några tekniker kan hjälpa dig att bli mer självhäftande i dina affärer. Förberedelse Förb
  • företags kommunikation: Principer för att skriva affärsbrev

    Principer för att skriva affärsbrev

    Att skriva ett effektivt företagsbrev är en viktig färdighet oavsett vilken typ av jobb du håller. Även om företagskommunikation har blivit mycket mer avslappnad med Internet och e-post, finns det fortfarande tider när en formell skrivelse krävs. Att förstå grunderna i affärsbrevsskrivning kan hjälpa dig att se till att ditt brev är tydligt och koncist. Snyggt och
  • företags kommunikation: Så här spelar du upp videor på Windows 8

    Så här spelar du upp videor på Windows 8

    Personlig videouppspelning i Windows 8 stöds med hjälp av Photos, SkyDrive och Camera apps, men andra appar kan ge mer omfattande funktioner och filstöd. Video-appen spelar till exempel innehåll som köpts eller hyrs från Xbox Video, liksom filmer, shows och andra videofiler som finns lagrade i din personliga samling. För
  • företags kommunikation: Så här tar du bort tillägg i Google Chrome

    Så här tar du bort tillägg i Google Chrome

    Google Chrome tillåter programvaruutvecklare från tredje part att lägga till funktioner i webbläsaren genom att skapa tillägg. Utvidgningar för Google Chrome utför funktioner som att ge direkt åtkomst till populära webbplatser, visa nyhetsflöden och länka webbläsaren till referensresurser. Du kan ins
  • företags kommunikation: Prestationsmål på övervakningsnivå

    Prestationsmål på övervakningsnivå

    Trots att de mest sannolikt kommer att gå upp, gör dina mest tekniskt kvalificerade medarbetare inte alltid de bästa handledarna. Nyanställda handledare behöver ofta hjälp för att utveckla ledarskap och förstå de väsentliga komponenterna som är inblandade i att leda ett lag. I ett större företag kan mer etablerade handledare mentorera och utveckla sina kollegor, men den här lyxen kanske inte är möjlig i ett litet företag. Det är därför v