Personlighetsbaserad försäljningsutbildning

Att få chansen att lyssna på din försäljningsnivå och stänga affären tar mycket tid och resurser. Ett sätt att förbättra försäljningen är att delta i personlighetsbaserad försäljningsutbildning. Denna typ av försäljningsutbildning ser på din personlighet och hur du naturligt interagerar med potentiella köpare. Du lär dig också att identifiera din potentiella köpare personlighet så att du vet hur man bäst kan kommunicera med henne på ett sätt som hon förstår.

Fördelar med personlighetsutbildning

Förbättra oddsen att stänga en försäljning, antingen personligen eller via telefon, är en av de främsta fördelarna med att använda personlighetsbaserad försäljningstaktik. Utbildning som fokuserar på att bättre förstå din egen personlighet och identifiera en prospekts personlighetsstil hjälper dig att göra anpassningar till din försäljningsprocess för att möta en utsikts behov. Till exempel, om din kommunikationsstil normalt fokuserar på den stora bilden, innebär förståelsen att du pratar med en person som är mer analytisk i naturen att du behöver ge mer information för att möta deras behov.

Lära sig om din stil

För att få ut det mesta av personlighetsbaserad säljutbildning måste du först räkna ut din egen personlighetstyp. Vissa försäljningskurser innehåller instruktioner som hjälper dig att räkna ut din personlighetstil. Du och din personal kan också ta personlighetsbedömningar, som Myers-Briggs Personality Test. Dessa tester hjälper dig att identifiera och lära dig om de stora personlighetstyperna så att du kan identifiera din egen stil och dina försäljningsgrupper. När du har tagit bedömningen är du redo för träning för att lära dig hur personlighet spelar en viktig roll under försäljningen.

Identifiera en prospekts personlighet

Att bestämma din prospekts personlighet är nyckeln till att hitta sätt att sälja till dem på sätt som de förstår. De flesta människor faller i en av fyra stora personlighetstyper. Den analytiska personligheten vill höra fakta om din produkt eller tjänster, och de vill förstå prissättningen. Förarens personlighetstyp gillar att ha kraften i relationen, vill att du ska förklara ditt försäljningsförslag så snabbt som möjligt och vill ha leverans av produkter eller tjänster omedelbart. En älskvärd personlighetsstil är mer inriktad på att bygga upp relationer och göra noggranna beslut. Den uttrycksfulla personligheten är en riskmakare, gillar att göra planer och fatta beslut snabbt.

Välja utbildning

Leta efter ett träningsföretag eller tränare som hjälper dig att identifiera och snabbt reagera på olika typer av personligheter. Träningskurser som hjälper dig att anpassa din egen säljpersonlighet till din prospekts personlighet är mest till hjälp för att lära dig denna stil av försäljning. Leta efter klasser som inkluderar rollspel så får ditt lag en chans att öva sina nya personlighetsbaserade försäljningsförmåga innan de börjar prata med verkliga utsikter.

Rekommenderas
  • finanser: Skattedragning av olja

    Skattedragning av olja

    Amerikanska olje- och gasbolag kvalificerar sig för ett antal skatteavdrag, varav några är också tillgängliga för andra amerikanska tillverkare. Syftet med dessa skatteavdrag har varit att locka till investeringar i en industri som anses ha hög risk och att främja sysselsättningen. Dessa skatteavdrag har varit föremål för politisk debatt under många årtionden och har kallats "subventioner" till rika industrier av sina motståndare. Immateriella
  • finanser: Vad är en positiv återgång?

    Vad är en positiv återgång?

    En positiv avkastning uppstår när vinsten från en affärstransaktion är mer än det belopp som investerats. Det är en del av affärsidéet som kallas ROI, eller avkastning på investeringen. Avkastning är ett sätt att jämföra hur mycket kapital som genereras med det belopp du investerar i ett visst företag, projekt eller marknadsföringskampanj. Avkastningen ä
  • finanser: Skattebas för partnerskapsintresse

    Skattebas för partnerskapsintresse

    När du skapar ett partnerskap representerar din skattebas i verksamheten din personliga investering i verksamheten. Din partnerskapsskatt baseras på alla pengar och lån du har bidragit till verksamheten. Eventuella lån som görs direkt till affärsverksamheten från icke-partner är också en del av ditt partnerskap på grund av ditt personliga ansvar för företagsskulder. Partnershi
  • finanser: Skatteavbrott för företagens lastbilar

    Skatteavbrott för företagens lastbilar

    De kostnader som ditt företag åstadkommer att köra och behålla sina lastbilar är vanliga företagsutgifter som du kan använda för att minska din skattepliktiga inkomst och totala skattekostnad. Dessa utgifter skiljer sig inte från de andra avdragsgilla kostnaderna för din verksamhet. I tillägg till löpande kostnader ger skattereglerna ett stort avdrag om du väljer att lägga till en ny lastbil eller tre till din flotta. Avsnitt 179
  • finanser: Tekniker för att mäta finansiell risk

    Tekniker för att mäta finansiell risk

    Att ge kredit till kunderna kan öka din försäljning och öka vinsten. Det gör att befintliga kunder kan köpa fler av dina föremål och potentiellt lockar nya kunder. Innan du ger krediter måste du se till att din kund har medel och önskar att betala sina fakturor. Utveckling av en skriftlig kreditpolicy anger förfarandena för att analysera kundens finansiella risker. Policyn bö
  • finanser: Så här byter du Outlook med Windstream

    Så här byter du Outlook med Windstream

    Microsoft Office-programvarupaketet innehåller ett skrivbords-e-postprogram som heter Microsoft Outlook. Med Outlook kan du ansluta till ett externt e-postkonto som använder protokollet POP, IMAP eller Exchange. Du kan till exempel ersätta det vanliga Outlook-kontot med ditt Windstream-e-postkonto som du får när du registrerar dig för DSL Internet-tjänst. När d
  • finanser: Office Romance och dess effekter på lönsamhet

    Office Romance och dess effekter på lönsamhet

    Dina anställda spenderar mycket av sin tid tillsammans, så i viss utsträckning är kontorsromaner oundvikliga. Om förbjuda romantiska relationer är oåtkomligt, be en advokat att utarbeta ett samförståndsavtal som beskriver ditt företags policy om romantiska relationer på arbetsplatsen. Kräv dejting eller gifta medarbetare att underteckna avtalet för att visa att de kommer att följa etiska riktlinjer och vara professionella. Sexuella tra
  • finanser: Är löneavgifterna avdragsgilla?

    Är löneavgifterna avdragsgilla?

    Småföretag uppstod 58 miljarder dollar i löneskattsstraff, enligt en rapport från 2005 om ansvarighetskontoret. Även om företag måste betala löneavgifter, kommer Internal Revenue Service inte att låta dig dra av böter. Du kan dock undvika påföljder i framtiden och spara pengar på administrativa utgifter genom att anlita dina löneavgifter. Identifierin
  • finanser: Inköpseffektparitetsteori

    Inköpseffektparitetsteori

    Köpkraftsparitet, även känd som PPP, är en "metod för att beräkna det korrekta värdet av en valuta, som kan skilja sig från det nuvarande marknadsvärdet", enligt "The Economist". Det är användbart för att jämföra internationell levnadsstandard mellan länderna, eftersom det definierar korrekta växelkurser för att jämföra priser och inkomster i olika valutor. I köpkraftsparite