Åtgärder för att starta en försäljningskampanj

Arbeta i försäljning kan vara en attraktiv liten affärsmöjlighet. Säljare som fastighets- och försäkringsagenter har lite flexibilitet i planeringen samtidigt som de får möjlighet att tjäna en stor inkomst. Att utveckla en riktade säljkampanj kan hjälpa dig att komma inför framtidsutsikter som är intresserade av vad du måste sälja. Några enkla steg kan hjälpa dig att ta bort din kampanj från marken.

Utveckla marknadsföringsmaterial

För att förhindra att du måste ställa strikt på den obehagliga uppgiften att ringa kalla, bör du utveckla marknadsföringsmaterial som du kan använda för att bryta isen innan du gör din kontakt. Till exempel, om ditt lilla företag säljer försäkringar, utveckla ett inledande brev som berättar om dig, din erfarenhet eller utbildning och de tjänster du tillhandahåller. Det bör också innehålla information som gör dig unik, som specialiserat på småföretag sjukförsäkring planer.

Hitta utsikter

När du har utvecklat ditt marknadsföringsmaterial måste du hitta personer att skicka det till vem som kan ha ett intresse för dina produkter eller tjänster. Med hjälp av exempelvis småföretagets sjukförsäkringsagent kan du styra dina prospekteringsansträngningar till småföretag i ditt område. Om du är medlem i den lokala handelskammaren kan du få tillgång till småföretagslistor.

Skickar marknadsföringsmaterial

Nästa steg är att skicka dina marknadsföringsmaterial till dina framtidsutsikter. Om du använder post, kan du inkludera antingen ett självbetalt, porto-betalt kuvert eller postkort så att prospekt kan reagera om de är intresserade. Om du inte innehåller en svarmetod, ange i ditt brev att du ska följa upp ett telefonsamtal.

Att göra möten

När du har slutfört din post, vill du följa upp för att göra möten. Ring folk som har skickat tillbaka svarskort så fort du får dem. För utsikter som inte har svarat efter 10 dagar eller så, ring dem för att fråga om de har fått din mailning. De kommer sannolikt att säga nej, men åtminstone ger det dig en isbrytare. Om du inte använder svarskort börjar du ringa framtidsutsikter tre eller fyra dagar efter det att din postadress har gått ut. Syftet med samtalet är helt enkelt att göra ett möte, för att inte gå in i detaljer om vad du gör.

Hålla kontakten

Även om du misslyckas med att göra avtalet, fråga om du kan ge prospektet ett samtal igen om sex månader eller så. Situationer kan förändras, så en ointresserad utsikter kan nu bli en kund i framtiden om du håller kontakten.

Rekommenderas
  • marknadsföring: Hur man marknadsför nya uppfinningar

    Hur man marknadsför nya uppfinningar

    När du har patenterat och tillverkat en prototyp av din uppfinning är du redo att börja marknadsföra den. Att främja din nya uppfinning innebär att hitta ett företag som betalar dig royalties och en licensavgift för att tillverka och sälja uppfinningen på egen hand. Eller du kan direkt marknadsföra och sälja din produkt till slutanvändare eller grossister. Om det är f
  • marknadsföring: Hur börjar jag med att annonsera på radio?

    Hur börjar jag med att annonsera på radio?

    Reklam på radion är ett billigt och mycket riktade sätt att annonsera som ofta förbises av små och stora företagare. Radio når mer än 90 procent av konsumenterna i USA. Konsumenterna använder radion för nyheter och underhållning och kommer troligen att vara lojala mot de stationer som de lyssnar på dagligen medan de kör ärenden och på väg till och från jobbet. Komma igång med
  • marknadsföring: Kampanjidéer för ett magasin

    Kampanjidéer för ett magasin

    Att vänta på att människor ska köpa din tidskrift eller förlita sig på ord-till-mun-kampanjen kan göra din affär. Inte bara behöver du kontinuerligt avslöja din publikation för potentiella och nuvarande läsare, du måste låta annonsörer veta att du har en närvaro på marknaden och att du är ett relevant marknadsföringsverktyg för dem. Med en kombination
  • marknadsföring: Hur man sätter raster i Microsoft Grafer

    Hur man sätter raster i Microsoft Grafer

    Ett enda stort värde i Microsoft Excel kan störa hela grafen. Om du till exempel skapar ett stapeldiagram som visar marknadsandelarna för varje företag i din bransch, kan en enda dominerande konkurrent dvärga alla andra staplar. Diagrammet kommer att uttrycka skillnaden mellan det företaget och alla andra, men det kommer dåligt att visa skillnaderna mellan de andra mindre företagen. Att fo
  • marknadsföring: SWOT-analys för modeindustrin

    SWOT-analys för modeindustrin

    En styrka, svagheter, möjligheter och hot, eller SWOT, analys låter din modeaffär eller varumärke se hur det stannar upp mot tävlingen. Analysverktyget hjälper dig också att förstå var ditt varumärke står på den större modemarknaden. En ordentlig undersökning av ditt designhus bör omfatta hela ditt företag och dess närvaro på olika regionala marknader. SWOT-analysbered
  • marknadsföring: Lösning för omsättning med låg tillgång

    Lösning för omsättning med låg tillgång

    Din anläggningstillgång skapar inkomst för ditt lilla företag. Anläggningstillgångar är en egendom du äger som förväntas vara längre än ett år. Gemensamma anläggningstillgångar är maskiner och utrustning, fordon och datorer. Dina anläggningstillgångar bör utvärderas med avseende på deras förmåga att producera inkomst. Dela din försäljning
  • marknadsföring: Den bästa gratis online-logotypdesignersprogramvaran

    Den bästa gratis online-logotypdesignersprogramvaran

    En stark logotyp är en av hörnstenarna i ett respektabelt varumärke. Du kan hitta olika verktyg för logotypbyggande på webben, inklusive fri designprogramvara för att fånga kärnan i ditt varumärke i en anpassad logotyp. Men med fri programvara finns begränsningar, och varje företag kommer att ha olika regler, bestämmelser och sätt att generera intäkter. Ändå, i de r
  • marknadsföring: Kampanjstrategi för restauranger

    Kampanjstrategi för restauranger

    Att få kunder att komma in och prova maten är det första steget i att skapa en framgångsrik restaurang. Genom att använda kampanjstrategier som markerar smak, kreativitet och kanske överkomliga priser för dina restaurangartiklar kan du göra kunderna intresserade av din restaurang. Effektiva marknadsföringsstrategier kan också hjälpa till att omvandla nya kunder till vanliga kunder. Ge rabatt
  • marknadsföring: NAICS Småföretagskrav

    NAICS Småföretagskrav

    Den federala regeringen bistår småföretag genom att ge dem förmånsbehandling när de tilldelar upphandlingskontrakt, tillhandahåller billiga lån och gör ett stort antal offentliga program tillgängliga för dem. För att kvalificera sig för detta stöd måste företagen uppfylla regeringens storlekskrav för småföretag. Regeringsstandard