Vad är icke-uppdragsförsäljning?

Ej uppdragsförsäljning är transaktioner för vilka en säljare inte tjänar provision. Kommissionen är en form av rörlig ersättning där en säljare får betalt en viss procentandel av försäljningspriset eller intäkterna som uppnåtts vid en försäljningstransaktion. Även om kommissionen är vanligt i många försäljningsjobb, uppfattar kunderna ibland fördelar att köpa från företag när säljare inte tjänar provision.

Kommissionens grunder

Antag att en säljare tjänar en procentsats på 5 procent på alla intäkter från hans försäljningsaffärer. Om han fullbordar $ 10 000 i försäljningen under en viss månad, skulle han tjäna $ 500 i provision för månaden. Vissa försäljningsorganisationer betalar en rak provision, vilket innebär att säljareens enda inkomst kommer från försäljningskommissionen. Andra betalar provisioner utöver en grundlön eller löne. Avsikten med kommissionen är att motivera säljaren att sälja mer.

Icke-uppdragna företagsfördelar

Företagen väljer normalt att inte betala provision, antingen av ekonomiska skäl eller för att betona kundrelationer. Ur HR-ståndpunkt bidrar betalningskommissionen till arbetskraftskostnader. Dessa kostnader är rimliga om de bidrar till mer försäljning. Vissa företag väljer en icke-beställd försäljningsmiljö för att uppmuntra säljare att fokusera mer på att hjälpa kunder. Försäljare som inte är motiverade av kommissionen är mindre benägna att driva produkter på kunder som inte är till hjälp.

Icke-uppdragna kundfördelar

Vissa kunder försöker undvika att hantera säljare på grund av rädsla för högt tryck eller bedrägligt säljtaktik. Företag som inte betalar provision ofta har säljare främja detta faktum till kunder att sätta dem lugnt. Om en kund vet att hans säljare inte är motiverad för att driva en försäljning, kommer han troligen att tro att säljarens verkliga ansträngningar att rekommendera en lösning. Icke-beställda säljare har ofta en starkare serviceorientering.

Övriga incitament

Att skapa ett effektivt, motiverande kompensationssystem utan provision är en utmaning. Vissa företag försöker betala löner över branschmedelvärdet som en kompromiss för en icke-kommissionsfilosofi. Andra använder bonusar eller andra belöningar för att motivera bättre prestanda. Till exempel kan en säljare få en bonus varje kvartal för att uppnå en viss försäljningsnivå. Medan detta uppmuntrar säljare att försöka göra mer försäljning, minskar trycket på varje enskild försäljning. Förhoppningen är att säljare ser fördelarna med att bygga långsiktiga försäljningsrelationer som har möjligheter till upprepade affärer.

Rekommenderas
  • finanser: Hur man skyddar filer i programvara

    Hur man skyddar filer i programvara

    Även om tidigare versioner av Microsoft Windows-operativsystemet tillåter användare att lösenordsskydda sina filer genom komprimerade mappar har den här funktionen tagits bort i Windows 7. Det enda sättet att lösenord skydda filer i Windows 7 är att använda speciell programvara. Som företagsägare är det mycket användbart att kunna skydda filerna på din dator eftersom de kan innehålla känslig kundinformation. För att förhin
  • finanser: Skattekreditprogram

    Skattekreditprogram

    Benjamin Franklin noterade att inget i världen är säkert men död och skatter; och medan det finns lite för att förhindra döden i slutet, bidrar skattekrediterna till att minska viss visshet om att betala skatt helt. Majoriteten av skattekrediter uppträder på statsnivå, eftersom varje stat har kontroll över att ge sina invånare skatteskatt för olika situationer. Amerikanska
  • finanser: Vad är vinstutjämning?

    Vad är vinstutjämning?

    Vinodrosion kan smyga på dig utan någon större förändring i din verksamhet, vilket äventyrar dina framtida planer - eller till och med din förmåga att hålla dina dörrar öppna. Termen är en informell affärssats som hänvisar till minskande vinst som uppstår inte bara på grund av minskad försäljning, utan på grund av ökade kostnader eller en kombination av ökade kostnader och minskad försäljning. Vinster mot intäkter
  • finanser: Vad är vinstmotivation?

    Vad är vinstmotivation?

    Organisationer kan kategoriseras som antingen företag eller ideella organisationer. Företagen är organisationer som är inrättade för att tjäna vinst genom att driva kommersiella företag. Däremot bildas ideella organisationer och drivs för att uppnå ett mål eller mål som inte är relaterade till att tjäna vinst. Även om båda
  • finanser: När behöver inte löneskatt inte hållas kvar?

    När behöver inte löneskatt inte hållas kvar?

    Även om det mesta av den inkomst du betalar dina anställda är beskattningsbar, är vissa typer av anställda befriade från lönebeskattningsavgifter. Internal Revenue Service pålägger två olika skatter på en anställds inkomster, en som arbetsgivaren måste betala och en på arbetsgivaren. Om du anlitar en särskild anställd och är osäker på om arbetstagarens löner är undantagna från löneskatter, hänvisas till cirkulär E eller publikation 15 på IRS-webbplatsen. Löneskatter IRS kräver a
  • finanser: Hur man hittar en nettovinstmarginal med en ekvation

    Hur man hittar en nettovinstmarginal med en ekvation

    En småföretagare behöver förstå hur man definierar vinst av flera skäl. Det viktigaste är att förstå sitt eget företags ekonomiska hälsa. Utöver det måste företagare beräkna nettovinsttal när de pratar med partner eller finansiärer eller när beslut fattas om att expandera. Förstå de villkor som används för att hitta nettoresultatet är det första steget i beräkningen av nettoresultatet för ett företag. Definiera villkor Flera u
  • finanser: Styrkor och svagheter i ren konkurrens inom ekonomi

    Styrkor och svagheter i ren konkurrens inom ekonomi

    En solid förståelse för ekonomi och finans kan ge småföretagare ett sätt att hantera sina företag. Konkurrens mellan olika företag är ett viktigt ämne inom ekonomi som också är av yttersta vikt för småföretag. Ren konkurrens är en ekonomisk teori som försöker beskriva hur vissa konkurrensutsatta marknader fungerar. Vad är ren konku
  • finanser: Hur man läser bokslut i tusentals

    Hur man läser bokslut i tusentals

    En årsredovisning hjälper en affärsägare att förstå företagets hälsa och bestämma områden av tillväxt eller eventuell minskning. En fullständig årsredovisning består av kassaflödesanalys, balansräkning och resultaträkning. Bokslutet följer samma format oavsett företagets storlek. Vad som kan skilja sig på är om den finansiella rapporten registrerar siffror i miljoner eller tusentals eller använder faktiska siffror. En rapport som runda
  • finanser: Förberedelse av försäljningsintäkter av resultaträkningar

    Förberedelse av försäljningsintäkter av resultaträkningar

    Resultaträkningen är en tydlig återspegling av bolagets intäktsgenererande verksamhet under en viss tidsperiod. Detta uttalande illustrerar intäkterna från företaget efter att alla kostnader för den perioden har betalats. Det hänvisas vanligtvis av långivare, investerare och andra med ett intresseintresse i företaget som ett sätt att verifiera att bolaget är lönsamt. Intäkter ell