Vad är icke-uppdragsförsäljning?

Ej uppdragsförsäljning är transaktioner för vilka en säljare inte tjänar provision. Kommissionen är en form av rörlig ersättning där en säljare får betalt en viss procentandel av försäljningspriset eller intäkterna som uppnåtts vid en försäljningstransaktion. Även om kommissionen är vanligt i många försäljningsjobb, uppfattar kunderna ibland fördelar att köpa från företag när säljare inte tjänar provision.

Kommissionens grunder

Antag att en säljare tjänar en procentsats på 5 procent på alla intäkter från hans försäljningsaffärer. Om han fullbordar $ 10 000 i försäljningen under en viss månad, skulle han tjäna $ 500 i provision för månaden. Vissa försäljningsorganisationer betalar en rak provision, vilket innebär att säljareens enda inkomst kommer från försäljningskommissionen. Andra betalar provisioner utöver en grundlön eller löne. Avsikten med kommissionen är att motivera säljaren att sälja mer.

Icke-uppdragna företagsfördelar

Företagen väljer normalt att inte betala provision, antingen av ekonomiska skäl eller för att betona kundrelationer. Ur HR-ståndpunkt bidrar betalningskommissionen till arbetskraftskostnader. Dessa kostnader är rimliga om de bidrar till mer försäljning. Vissa företag väljer en icke-beställd försäljningsmiljö för att uppmuntra säljare att fokusera mer på att hjälpa kunder. Försäljare som inte är motiverade av kommissionen är mindre benägna att driva produkter på kunder som inte är till hjälp.

Icke-uppdragna kundfördelar

Vissa kunder försöker undvika att hantera säljare på grund av rädsla för högt tryck eller bedrägligt säljtaktik. Företag som inte betalar provision ofta har säljare främja detta faktum till kunder att sätta dem lugnt. Om en kund vet att hans säljare inte är motiverad för att driva en försäljning, kommer han troligen att tro att säljarens verkliga ansträngningar att rekommendera en lösning. Icke-beställda säljare har ofta en starkare serviceorientering.

Övriga incitament

Att skapa ett effektivt, motiverande kompensationssystem utan provision är en utmaning. Vissa företag försöker betala löner över branschmedelvärdet som en kompromiss för en icke-kommissionsfilosofi. Andra använder bonusar eller andra belöningar för att motivera bättre prestanda. Till exempel kan en säljare få en bonus varje kvartal för att uppnå en viss försäljningsnivå. Medan detta uppmuntrar säljare att försöka göra mer försäljning, minskar trycket på varje enskild försäljning. Förhoppningen är att säljare ser fördelarna med att bygga långsiktiga försäljningsrelationer som har möjligheter till upprepade affärer.

Rekommenderas
  • affärsmodeller: Hur man flyttar från en enda innehav till en S-Corp

    Hur man flyttar från en enda innehav till en S-Corp

    När ditt företag expanderar kan du konstatera att det har odlat upp företagets företagsstruktur. Många företag börjar som enmansföretag eftersom de är det snabbaste och billigaste sättet att starta ett företag. En ensam innehavare har flera stora nackdelar. Det kan bara ha en ägare, så du kan inte expandera ditt företag med nya investerare, och du är personligen ansvarig för företagets fordringsägare - en risk som växer när du växer. Omvandling till ett
  • affärsmodeller: Strategisk planering för ideella organisationer

    Strategisk planering för ideella organisationer

    Strategisk planering är en process där en organisation bestämmer vad den vill uppnå i framtiden, vilka åtgärder måste vidtas för att uppnå dessa mål och vilka resurser organisationen behöver för att uppnå sina mål, inklusive människor, kapital och faciliteter. Planeringsprocessen är lika fördelaktig för företag som är verksamma för att göra vinst- och ideella organisationer. Skillnader med vinst
  • affärsmodeller: För & nackdelar med Employee Service Awards

    För & nackdelar med Employee Service Awards

    Som småföretagare vet du hur viktigt det är att känna igen och belöna dina mest värdefulla arbetare. Till dina kunder är dina anställda verksamheten och glada anställda bidrar till att skapa glada och nöjda kunder. Tjänsteutmärkelser och andra erkännandeprogram kan vara värdefulla, men det är viktigt att trampa försiktigt. Lojalitetsgene
  • affärsmodeller: Skatteeffekterna av ett begränsat partnerskap

    Skatteeffekterna av ett begränsat partnerskap

    Ett aktiebolag fungerar som ett generellt partnerskap. I en LP-verksamhet finns det två eller flera partners där minst en anses vara en allmän partner och en annan är en begränsad partner som är en passiv investerare och inte aktivt involverad i verksamheten. En LP-verksamhet beskattas också som ett partnerskap med passeringsbeskattningsmetoden. Rolle
  • affärsmodeller: Vad är de tre vanligaste typerna av organisationsstruktur?

    Vad är de tre vanligaste typerna av organisationsstruktur?

    Företagen använder oftast tre vanliga typer av organisationsstruktur. Men den typ av organisationsstruktur de väljer bygger ofta på deras mål, rapporteringsprioriteringar och huvudstrategier för överordnad ledning. Små företag börjar vanligen med platta organisationsstrukturer, där arbetstagare med olika bakgrund delar affärsbeslutsansvar. Småföretag
  • affärsmodeller: Tall och platt organisationsstruktur

    Tall och platt organisationsstruktur

    Företagen måste organisera sina anställda och arbetstillfällen i en viss struktur. De flesta företagsstrukturer beskrivs av en serie lådor och linjer. Lådorna representerar anställda och deras jobbtitel. Horisontella linjer ansluter anställda med liknande rang. De lodräta linjerna ansluter däremot medarbetare i olika led. Till exem
  • affärsmodeller: Hur man organiserar e-post på en IPad

    Hur man organiserar e-post på en IPad

    Med sitt eget e-postprogram möjliggör Apple flera anpassningsalternativ för att göra det möjligt för användarna att skapa ett personligt organisationssystem. På en iPad har du inte tillgång till alla de organisatoriska alternativ som finns på en Mac-dator. Regelfunktionen är till exempel inte tillgänglig för närvarande på någon mobil enhet. Genom att veta
  • affärsmodeller: Kvalitet och organisationsstruktur

    Kvalitet och organisationsstruktur

    Kvalitetssäkringsprinciper kräver en organisationsstruktur som knyter ansvaret för kvalitet direkt till företagets ledningsnivå. Stora organisationer uppfyller detta krav genom att utse en kvalitetssäkringschef som rapporterar till verkställande direktören. Organisationsstrukturen måste också ge QA-chefen direkta organisationsvägar till varje avdelning. Småföreta
  • affärsmodeller: Organisatorisk hybridstruktur

    Organisatorisk hybridstruktur

    Att bygga ett företag börjar med en bra ritning. Renowned arkitekt Frank Lloyd Wright trodde "Form följer funktion." Sådan är fallet för organisationsstrukturer. Den form du ger ditt företag borde rotera runt för att säkerställa att företaget kan utföra alla sina funktioner och smaker så fullständigt och effektivt som möjligt. Med tiden har