Vad man ska göra när man berättar en kontanter är en säljarens bottenlinje

När man köper en affärs- eller kommersiell egendom måste en affärsägare vara beredd att förhandla effektivt. Kontrakter är en vanlig del av förhandlingsprocessen. En köpare och säljare kan var och en ha ett pris i åtanke, men det är ofta ett flexibelt nummer som är föremål för förhandlingar. Att beräkna säljarens troliga priser på bottenlinjen är alltid en utmaning för en köpare. Nyttiga strategier inkluderar motoffer taktik och säljare forskning.

Förhandlingsfärdigheter

Affärsförhandlingar innebär en uppsättning färdigheter som kan läras om en företagsägare vill förhandla mer effektivt. Ett annat tillvägagångssätt är att använda en professionell förhandlare. Fyra av de viktigaste aspekterna för att förhandla framgångsrikt inkluderar noggrann förberedelse, formulera en strategi, hitta en win-win-lösning och veta när du ska stänga. För att förbereda sig för förhandlingar, kommer lärande så mycket som möjligt om den andra parten att bidra till både säljarforskning och motoffer taktiska strategier. Att förbereda i förväg innebär också att man förutser de mest troliga förhandlingsscenarierna innan de händer.

Säljare Forskning

Som en advokat som vill veta hur ett vittne kommer att svara på en fråga innan det ställs i domstol, borde en företagsägare på så sätt upptäcka så mycket som möjligt om en säljare. Detta inkluderar personlig och professionell information, finansiella uppgifter och en detaljerad förståelse om fördelar och nackdelar med egendomen eller företaget som ligger till grund för förhandlingarna. Helst kommer en företagsägare att identifiera den andra partens sannolika bottom-line-scenario i god tid före aktuella erbjudanden och motbjudande.

Counteroffer Tactics

När det gäller kontrakt och juridiska riktlinjer är ett motbjudande avslag på eventuella tidigare erbjudanden. Detta gör att både köparen och säljaren kan införa nya villkor utan att vara juridiskt bundna till det som redan har skett. Genom att uppmärksamma kroppsspråk och kommentarer utöver den specifika motbjudaren kan en köpare införliva nya villkor som ändrar hur ett pris på bottenlinjen ses. Till exempel kan en säljare bekymmer om tillgången till finansiering för att slutföra ett köp innebära att ett mycket lägre kontantutbud accepteras. Under sådana omständigheter kan en säljare ha mer än ett bottenpris i åtanke. Ett praktiskt mål för att göra en rad erbjudanden och motbjudande är att varje parti ska delta i ytterligare forskning om den andra parten.

Vet när att gå bort

En affärsägare som försöker köpa antingen en kommersiell egendom eller ett företag bör ingå några förhandlingar med sitt eget köpeskilling. Ett framgångsrikt förhandlingsresultat för köparen kan innebära att man går bort från transaktionen utan att slutföra köpet. För vissa köpande scenarier slutar det att vara en oväntad motbjudare som leder till att återförsäljaren återupptar förhandlingarna vid en senare tidpunkt när man vet när man ska gå bort.

Rekommenderas
  • marknadsföring: Hur man marknadsför nya uppfinningar

    Hur man marknadsför nya uppfinningar

    När du har patenterat och tillverkat en prototyp av din uppfinning är du redo att börja marknadsföra den. Att främja din nya uppfinning innebär att hitta ett företag som betalar dig royalties och en licensavgift för att tillverka och sälja uppfinningen på egen hand. Eller du kan direkt marknadsföra och sälja din produkt till slutanvändare eller grossister. Om det är f
  • marknadsföring: Hur börjar jag med att annonsera på radio?

    Hur börjar jag med att annonsera på radio?

    Reklam på radion är ett billigt och mycket riktade sätt att annonsera som ofta förbises av små och stora företagare. Radio når mer än 90 procent av konsumenterna i USA. Konsumenterna använder radion för nyheter och underhållning och kommer troligen att vara lojala mot de stationer som de lyssnar på dagligen medan de kör ärenden och på väg till och från jobbet. Komma igång med
  • marknadsföring: Kampanjidéer för ett magasin

    Kampanjidéer för ett magasin

    Att vänta på att människor ska köpa din tidskrift eller förlita sig på ord-till-mun-kampanjen kan göra din affär. Inte bara behöver du kontinuerligt avslöja din publikation för potentiella och nuvarande läsare, du måste låta annonsörer veta att du har en närvaro på marknaden och att du är ett relevant marknadsföringsverktyg för dem. Med en kombination
  • marknadsföring: Hur man sätter raster i Microsoft Grafer

    Hur man sätter raster i Microsoft Grafer

    Ett enda stort värde i Microsoft Excel kan störa hela grafen. Om du till exempel skapar ett stapeldiagram som visar marknadsandelarna för varje företag i din bransch, kan en enda dominerande konkurrent dvärga alla andra staplar. Diagrammet kommer att uttrycka skillnaden mellan det företaget och alla andra, men det kommer dåligt att visa skillnaderna mellan de andra mindre företagen. Att fo
  • marknadsföring: SWOT-analys för modeindustrin

    SWOT-analys för modeindustrin

    En styrka, svagheter, möjligheter och hot, eller SWOT, analys låter din modeaffär eller varumärke se hur det stannar upp mot tävlingen. Analysverktyget hjälper dig också att förstå var ditt varumärke står på den större modemarknaden. En ordentlig undersökning av ditt designhus bör omfatta hela ditt företag och dess närvaro på olika regionala marknader. SWOT-analysbered
  • marknadsföring: Lösning för omsättning med låg tillgång

    Lösning för omsättning med låg tillgång

    Din anläggningstillgång skapar inkomst för ditt lilla företag. Anläggningstillgångar är en egendom du äger som förväntas vara längre än ett år. Gemensamma anläggningstillgångar är maskiner och utrustning, fordon och datorer. Dina anläggningstillgångar bör utvärderas med avseende på deras förmåga att producera inkomst. Dela din försäljning
  • marknadsföring: Den bästa gratis online-logotypdesignersprogramvaran

    Den bästa gratis online-logotypdesignersprogramvaran

    En stark logotyp är en av hörnstenarna i ett respektabelt varumärke. Du kan hitta olika verktyg för logotypbyggande på webben, inklusive fri designprogramvara för att fånga kärnan i ditt varumärke i en anpassad logotyp. Men med fri programvara finns begränsningar, och varje företag kommer att ha olika regler, bestämmelser och sätt att generera intäkter. Ändå, i de r
  • marknadsföring: Kampanjstrategi för restauranger

    Kampanjstrategi för restauranger

    Att få kunder att komma in och prova maten är det första steget i att skapa en framgångsrik restaurang. Genom att använda kampanjstrategier som markerar smak, kreativitet och kanske överkomliga priser för dina restaurangartiklar kan du göra kunderna intresserade av din restaurang. Effektiva marknadsföringsstrategier kan också hjälpa till att omvandla nya kunder till vanliga kunder. Ge rabatt
  • marknadsföring: NAICS Småföretagskrav

    NAICS Småföretagskrav

    Den federala regeringen bistår småföretag genom att ge dem förmånsbehandling när de tilldelar upphandlingskontrakt, tillhandahåller billiga lån och gör ett stort antal offentliga program tillgängliga för dem. För att kvalificera sig för detta stöd måste företagen uppfylla regeringens storlekskrav för småföretag. Regeringsstandard