Vad är prisledarskapsmodellen?

Ett företag har prisledarskap när det sätter priset på produkter i sin bransch och andra företag, ofta mycket mindre än ledaren, följer alla. Det händer vanligtvis när produkterna inte är mycket differentierade och det finns tillräckligt med efterfrågan för var och en av konkurrenterna att förbli lönsamma efter prisförändringen. Ekonomer har identifierat tre typer av prisledarskap.

Barometrisk modell

I den barometriska modellen är ett företag mer skickligt att spotta och anpassa sig till förändrade marknadskrafter än andra är. Det leder inte för att det är stort, men för att det är smidigt och konkurrenterna lättare bara följer sin ledning än att upptäcka källa till marknadsförskjutningen för sig själva. Till exempel kan ett pennaföretag som ägs av ett timmerföretag höja sina priser när det lär sig att timmer har blivit dyrare. Andra penna företag antar helt enkelt att ledaren vet något om priset på timmer eller grafit eller gummi, och höja sina egna priser i enlighet därmed.

Dominerande firma

Ett dominerande företag är den pratsamma 800-pundsgorillan, ofta omgiven av ett antal små företag som erbjuder liknande produkter inom sin egen nisch. Det sätter sina priser i enlighet med marknadskrafterna för utbud och efterfrågan, och andra företag måste krympa för att matcha de nya priserna eftersom de inte kan konkurrera direkt med det dominerande företaget. Starbucks är en dominerande fast prisledare, med mindre kedjor och oberoende kaféer tvingas att prissätta i enlighet därmed eller annars förlora affärer. När ett företag aggressivt sänker priserna speciellt för att det vet att de mindre företagen inte kan upprätthålla en lägre prispunkt kallas detta rovdjur.

Collusive Modell

I kollusivt prisledarskap håller några få nyckelfirmor sig överens om att hålla sina priser desamma. Det händer ofta utan något överenskommelse - vilket kan vara olagligt - och tenderar att inträffa när hinder för tillträde är höga och kostnaderna för produktionen är välkända för alla. Filmer på DVD säljs i allmänhet till samma pris, oavsett vilket produktionsbolag de gjorde.

Tips

Prisledarskapet är ofta förvirrat med kostnadsledarskap, där ett företag kan producera varor billigare än de andra företagen i sin bransch. Denna kostnadsskillnad översätter inte alltid till ett lägre pris, men det kan det. Ett företag med högt rykte om kvalitet kan till och med kunna betala en premie och bara få en mycket större vinstmarginal än sina konkurrenter. En kostnadsledare kan eller inte vara en prisledare också.

Rekommenderas
  • driva ett företag: Top Idéer för snabb och enkel inventering av matlagring

    Top Idéer för snabb och enkel inventering av matlagring

    Det är inte ovanligt att ett litet företag köper och lagrar mat och drycker i ett utrymme på kontoret. Kaffe, te, läsk och juice hålls ofta till hands för att tjäna till uttorkade kunder. På samma sätt tjänar ensidiga livsmedel, såsom spannmål och soppor, samt snacks som pretzels, potatischips och frukt, som fördelar för hårt arbetande medarbetare. När man lagrar
  • driva ett företag: Hur man får ledningar för ett hembaserat företag

    Hur man får ledningar för ett hembaserat företag

    Livsnerven hos alla hemföretag är att betala kunder. Men innan folk blir kunder måste de avslöja sig som någon som skulle vara intresserad av dina produkter eller tjänster. När de gör det blir de ledande. Skapa leads för ditt hembaserade företag. 1. Skapa ledningsformulär. Du kan lägga till ledarskap till din webbplats för personer som besöker men inte är redo att köpa. Eller du kan s
  • driva ett företag: Summa tillgångar kontra Summa skulder

    Summa tillgångar kontra Summa skulder

    Att diskutera totala tillgångar jämfört med totala skulder leder till att begrunda balansräkningstaktik. Med en stark balansräkning kan ett företag använda sina ekonomiska resurser för att tjäna pengar, stoppa en svindlande botten och gradvis erodera konkurrenternas marknadsandel. Denna förmåga att hantera en intern driftnedgång eller en negativ ekonomisk miljö går långt för att mildra de problem som investerare och långivare har som oroar sig för kreditrisk och insolvens. Summa tillgångar
  • driva ett företag: Förhållande mellan försäljnings- och köprabatt

    Förhållande mellan försäljnings- och köprabatt

    Rabatter är en del av den övergripande försäljnings- och marknadsföringsprocessen. Två typer av rabatter i försäljning och marknadsföring är köprabatt och försäljningsrabatt. Dessa rabatter är tydliga när det gäller vem som tar emot dem och varför, men de är också kopplade på ett sådant sätt att intelligenta marknadsförare kan använda både för att öka intäkter och vinst. Köprabatt definierad En kö
  • driva ett företag: Strategier för att bygga ett framgångsrikt företag

    Strategier för att bygga ett framgångsrikt företag

    Du har en bra idé för ett företag, du har pengar för att starta det och det finns inga juridiska hinder för att starta ditt nya företag. Att få ett företag från marken kan vara den lätta delen för att gå in i affärer för dig själv; upprätthålla och växa det kan vara de största hindren du möter om du vill stanna i affärer på lång sikt. Tillräcklig forskning
  • driva ett företag: Priskänslighet för en produkt

    Priskänslighet för en produkt

    Priskänslighet för en produkt hänför sig till vikten av betydelse köpare placera på pris i förhållande till andra inköpskriterier. Kunder som söker högsta kvalitet eller service är till exempel vanligtvis mindre priskänsliga än ekonomiska köpjägare. Nivån för känslighet för en given produkt är känd inom ekonomin som elasticitet i efterfrågan. Grunderna Elasticitet
  • driva ett företag: Hur produktförsäljning påverkar företag

    Hur produktförsäljning påverkar företag

    Småföretagare kan uppleva ett antal saker när deras produkter börjar sälja. Framför allt får de en bättre förståelse för hur deras produkter kommer att gå på lång sikt. Du kan också bestämma vilka stilar, dofter, funktioner och storlekar som säljer bäst, vilket informerar om var du ska fördela de flesta av dina ekonomiska resurser. Det finns också f
  • driva ett företag: Tips om att skapa en försäljningsstrategi

    Tips om att skapa en försäljningsstrategi

    En försäljningsstrategi kan utformas för en viss produkt, eller det kan vara en uppsättning procedurer som en säljare använder i en viss situation. Till exempel, som säljare, kan du ha en beprövad försäljningsstrategi som du använder för att hitta nya kunder. När du väl har utvecklat en bra försäljningsstrategi kan du sedan reproducera den för att driva intäkterna. Lär dig om kunde
  • driva ett företag: Procentandel av försäljningsmetod för resultaträkningar

    Procentandel av försäljningsmetod för resultaträkningar

    Företagen använder procentandel av försäljningsmetod för att göra en inkomstprognos till en fullständig prognos för affärsverksamhet, som hjälper dem att fatta beslut om sådana som inköp, hyra och kapitalinvesteringar. Nyckeln till att använda procentandel av försäljningen för att upprätta en prognos för resultaträkningen - vilka finansprofessorer kallar en proforma resultaträkning - erkänner vilka poster i uttalandet kommer direkt skalas till försäljning och som inte kommer att. Försäljningsprognos P