Varför köper folk märkesnamn?

Att förstå dina målmarknaders motiv och intressen hjälper till att göra produktbeslut, utveckla en butikslayout och marknadsföra ditt företag. Produktåterförsäljare måste bestämma vilken blandning av varumärkesprodukter och generiska varor som ska tillhandahållas. Konsumenterna köper generellt off-brands för prisfördelar. De köper varumärken av olika skäl.

Tips

  • Människor köper varumärkesprodukter av olika skäl. Från att ha goda erfarenheter med varumärket tidigare, för att kunna skildra en viss bild, är många shoppare extremt lojala mot sina älskade varumärken.

Förtroende för erfarenhet

Konsumenter köper generellt en produkt för första gången i hopp om att det ger en kvalitetsupplevelse. De hoppas att en dator fungerar effektivt och hjälper dem att utföra personliga eller arbetsuppgifter effektivt. De köper mat som hoppas på en god smak eller näringsvärde. Erkända varumärken har vanligtvis visat en konsistens i produktkvalitet som har bidragit till utvecklingen av varumärket. Ofta är konsumenterna beroende av tidigare erfarenheter eller offentliga muntliga uttryck när de väljer varumärken.

Socialt godkännande och passning i

Människor har en önskan att passa in, oavsett om de är i skolan, jobbet eller i sociala kretsar. Av denna anledning köper folk ibland varumärken eftersom de tror att varumärkena kommer att bidra till ökad social acceptans. Detta gäller speciellt i mode.

Konsumenter köper ofta klädmärken som antingen uppfattas som fashionabla, trendiga eller högklassiga, eller som passar in i en viss subkultur eller peer-grupp. "Att hålla sig till Joneses" -miljön uppenbarar detta varumärke som köper motiv.

Kundens lojalitet till varumärken

Med tiden utvecklar konsumenterna lojalitet mot varumärken som ger en konsekvent och högkvalitativ erfarenhet. Lojalitet är i huvudsak en känslomässig anknytning till ett varumärke. Vissa bilköpare har en stark affinitet för varumärket Ford, medan andra har ett liknande engagemang för Chevrolet.

Brand lojalitet gör att kunderna bryter sig själva eller spenderar mer för ett visst varumärke. Att utveckla ett starkt företags varumärke eller genomföra önskade produktmärken leder till mer kundlojalitet och långsiktiga affärsmässiga fördelar.

Personlig eller professionell bild

Precis som företag eller produkt varumärken har identiteter, gör människor också. Vissa människor köper vissa märken för att stödja sin personliga eller professionella bild. Tekniska kunniga konsumenter köper Apple-teknik för att korrelera med en önskan om att uppfattas som "techie". Att köpa ett Lexus eller annat billigare bilmärke eller Armani-kostymer kan bidra till din bild som en högklassig, väl-att-göra eller sofistikerad professionell.

Brand Fanatism och Lojalitet

När två företag är hårda rivaler, utvecklar fans av den ena eller den andra hård lojalitet efter eget val. De började föredra det med goda skäl, vare sig det var smaken eller utseendet eller passformen. När den stora debatten började bland fans, blev det dock en varumärkeskonkurrens som är allvarlig som politiska partiernas preferenser.

Cola vs Pepsi är ett bra exempel. Bara titta på fans ansikten falla när de ber om det på en restaurang och berättas att de bara bär det andra varumärket.

Rekommenderas
  • driva ett företag: Top Idéer för snabb och enkel inventering av matlagring

    Top Idéer för snabb och enkel inventering av matlagring

    Det är inte ovanligt att ett litet företag köper och lagrar mat och drycker i ett utrymme på kontoret. Kaffe, te, läsk och juice hålls ofta till hands för att tjäna till uttorkade kunder. På samma sätt tjänar ensidiga livsmedel, såsom spannmål och soppor, samt snacks som pretzels, potatischips och frukt, som fördelar för hårt arbetande medarbetare. När man lagrar
  • driva ett företag: Hur man får ledningar för ett hembaserat företag

    Hur man får ledningar för ett hembaserat företag

    Livsnerven hos alla hemföretag är att betala kunder. Men innan folk blir kunder måste de avslöja sig som någon som skulle vara intresserad av dina produkter eller tjänster. När de gör det blir de ledande. Skapa leads för ditt hembaserade företag. 1. Skapa ledningsformulär. Du kan lägga till ledarskap till din webbplats för personer som besöker men inte är redo att köpa. Eller du kan s
  • driva ett företag: Summa tillgångar kontra Summa skulder

    Summa tillgångar kontra Summa skulder

    Att diskutera totala tillgångar jämfört med totala skulder leder till att begrunda balansräkningstaktik. Med en stark balansräkning kan ett företag använda sina ekonomiska resurser för att tjäna pengar, stoppa en svindlande botten och gradvis erodera konkurrenternas marknadsandel. Denna förmåga att hantera en intern driftnedgång eller en negativ ekonomisk miljö går långt för att mildra de problem som investerare och långivare har som oroar sig för kreditrisk och insolvens. Summa tillgångar
  • driva ett företag: Förhållande mellan försäljnings- och köprabatt

    Förhållande mellan försäljnings- och köprabatt

    Rabatter är en del av den övergripande försäljnings- och marknadsföringsprocessen. Två typer av rabatter i försäljning och marknadsföring är köprabatt och försäljningsrabatt. Dessa rabatter är tydliga när det gäller vem som tar emot dem och varför, men de är också kopplade på ett sådant sätt att intelligenta marknadsförare kan använda både för att öka intäkter och vinst. Köprabatt definierad En kö
  • driva ett företag: Strategier för att bygga ett framgångsrikt företag

    Strategier för att bygga ett framgångsrikt företag

    Du har en bra idé för ett företag, du har pengar för att starta det och det finns inga juridiska hinder för att starta ditt nya företag. Att få ett företag från marken kan vara den lätta delen för att gå in i affärer för dig själv; upprätthålla och växa det kan vara de största hindren du möter om du vill stanna i affärer på lång sikt. Tillräcklig forskning
  • driva ett företag: Priskänslighet för en produkt

    Priskänslighet för en produkt

    Priskänslighet för en produkt hänför sig till vikten av betydelse köpare placera på pris i förhållande till andra inköpskriterier. Kunder som söker högsta kvalitet eller service är till exempel vanligtvis mindre priskänsliga än ekonomiska köpjägare. Nivån för känslighet för en given produkt är känd inom ekonomin som elasticitet i efterfrågan. Grunderna Elasticitet
  • driva ett företag: Hur produktförsäljning påverkar företag

    Hur produktförsäljning påverkar företag

    Småföretagare kan uppleva ett antal saker när deras produkter börjar sälja. Framför allt får de en bättre förståelse för hur deras produkter kommer att gå på lång sikt. Du kan också bestämma vilka stilar, dofter, funktioner och storlekar som säljer bäst, vilket informerar om var du ska fördela de flesta av dina ekonomiska resurser. Det finns också f
  • driva ett företag: Tips om att skapa en försäljningsstrategi

    Tips om att skapa en försäljningsstrategi

    En försäljningsstrategi kan utformas för en viss produkt, eller det kan vara en uppsättning procedurer som en säljare använder i en viss situation. Till exempel, som säljare, kan du ha en beprövad försäljningsstrategi som du använder för att hitta nya kunder. När du väl har utvecklat en bra försäljningsstrategi kan du sedan reproducera den för att driva intäkterna. Lär dig om kunde
  • driva ett företag: Procentandel av försäljningsmetod för resultaträkningar

    Procentandel av försäljningsmetod för resultaträkningar

    Företagen använder procentandel av försäljningsmetod för att göra en inkomstprognos till en fullständig prognos för affärsverksamhet, som hjälper dem att fatta beslut om sådana som inköp, hyra och kapitalinvesteringar. Nyckeln till att använda procentandel av försäljningen för att upprätta en prognos för resultaträkningen - vilka finansprofessorer kallar en proforma resultaträkning - erkänner vilka poster i uttalandet kommer direkt skalas till försäljning och som inte kommer att. Försäljningsprognos P